金龙鱼食用油营销策略分析+SWOT分析(2)

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（二）了解顾客的潜在需求 11

（三）加强消费者的品牌认知度 11

（四）实施整合的营销策略 11

参考文献 13

致谢 14

金龙鱼食用油营销策略分析

前言

“民以食为天”，每个人的日常生活都离不开食用油。我国市场经济深入发展，使得油脂市场的开放程度更进一步，各种产品随着时代的发展，大众的需求应运而生。近几年来，人民生活水平大幅提高，在充分的物质保障下，消费者对油脂产品的需求也越来越越呈现出多样化趋势，食用油行业的运营也应该以市场和消费者为导向，抓住市场新需求，谋求企业快速发展。在中国市场中，食用油市场竞争激烈，不仅有鲁花、金龙鱼、九三这些老牌子，也有恒大粮油等这些后起之秀，而金龙鱼食用油又以其独特的营销策略推动着益海嘉里不断地向前发展。现如今，金龙鱼食用油如何在市场经营环境发生的变化，国家相关政策的出台下的继续保持经营优势，开展更适合市场与消费者的经营活动，探索更加有效的市场竞争战略，使企业站在更高的角度来研究营销策略，从而持续增加自身的市场份额，是金龙鱼食用油能否继续保持领先地位的关键。

一、营销策略概述

（一）营销策略的定义

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品、价格、渠道和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

（二）营销策略的种类

1960年美国营销学专家杰罗姆·麦卡锡在《基础营销》中，第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论：产品、价格、渠道、促销[1]。

产品策略（Product Strategy），主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用；

定价策略（Pricing Strategy），主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用；

渠道策略（Placing Strategy），主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用；

促销策略（Prompting Strategy），主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。

产品、价格、渠道、促销策略是企业结合自身的发展状况，形成符合企业自身的有特色的营销策略，同时也在影响企业的决策，对企业来说至关重要[2]。

二、金龙鱼食用油的营销环境分析

（一）公司简介及企业品牌发展

1.公司发展简介

益海嘉里是丰益集团在中国投资的多元化企业，在国内从事粮油类产品的生产和销售已有20余年，在国内的农产品和食品中均处于领跑者地位，不仅如此，益海嘉里还在全国各大城市、乡村建立了数量较多、规模颇大的综合加工厂，销售和分销网络已经覆盖全国，使该企业能够更好地利用成本效益来分销产品，并能在最短时间内将产品铺货到各销售点从而使产品更快地和消费者见面。益海嘉里凭借其自身具有的领先市场地位以及遍布全国的工厂设施等这些优势为消费者提供更加优质的产品。益海嘉里旗下品牌如表1所示。,源^自,751"文'论.文]网[www.751com.cn