宝硕管材公司营销策略分析+SWOT研究(2)

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21世纪经济发展的今天，塑料管道的应用越来越广泛，企业也呈现出规模化的发展，在国内外市场中扮演着举足轻重的地位。当前我国塑料管道工业化的发展，行业加工数量越来越多，在2015年的时候高达1204家，不仅仅应用在排水工程以及市政给工程中，同时在市政燃气输送以及建筑的发展也有着广泛的应用。塑料管道产业的多元化应用，使得我国塑料管道产业形成了特定的规模，在供应能力发展中，同样也增加了市场竞争力，对于现代化市场经济的发展产生了深远的影响。关于如何做好现阶段塑料管道的规范化发展以及市场的战略性发展始终是人们高度关注的一个焦点之一。

宝硕管材公司于1961年成立，主要是从事塑料管道的生产和销售工作。在多年的经营管理中，企业生产规模日益扩大，同时也注重产业多元化的发展。基于公司发展情形现状，越来越重视营销策略的战略性调整和分析，对公司企业产业结构进行调整，尽可能的增强企业市场竞争能力。2005年经济的发展注重生产的多元化经营，实现多元化的发展和应用。关于宝硕管材公司的发展，虽然近些年来取得了一定的进展，公司发展规模日益扩大，但是外部环境极其不利的影响也是较多的。在宝硕公司的发展中，缺乏明确的营销战略方针，尤其是公司的发展，综合分析国际市场的多种发展形式，尽可能的体现市场经济的多元化发展和应用，实现设备的有效投资应用和技术行的投资应用。而资金产品的发展和应用，需要确定产品结构的多种模式，实现产品的多元化生产。一旦企业缺乏有效的市场营销策略，市场决策处于失灵状态，企业市场竞争能力较低，企业发展现状不容乐观。

2.研究意义

本研究关于宝硕管材公司的研究，主要依附于公司装备产能结构，促进公司的生存和发展，构建企业正确的市场营销战略性方针，在企业市场营销发展阶段，探讨公司市场营销的基本战略性方针应用，尽可能提高宝硕管材公司企业竞争能力，提高宝硕管材公司的市场应变能力。本文的研究同样也丰富了市场营销的相关理论性基础，同时也提供了指导性的实践性意义和价值。

（二）研究内容和研究方法

1.研究内容

本文主要以宝硕管材公司为例，从宝硕管材公司营销现状基础上进行分析，指出宝硕管材公司营销环境的战略性策略，确定外部环境和内部环境，指出战略性环境以及市场发展环境的不足。内部环境的分析，融合竞争优势和竞争劣势，重点探讨了优势、机遇、劣势和威胁现象。宝硕管材公司营销战略的选择源!自`751'文"论(文`网[www.751com.cn，需要确定目标市场营销策略和市场营销组合策略。探讨购买行为结构，做好市场细分处理和市场的定位处理，合理的选择市场战略性分析。市场营销组合策略的探讨，确定营销组织应用和产品策略，探讨合理的价格策略和促销策略。宝硕管材公司保障策略的应用，加强工作管理，落实人文管理，做好后勤部门的有效管理，促进思想的应用和管理，提高团队执行力。

2.研究方法

应用SWOT分析方法，探讨企业所在行业的宏观环境以及行业状况，探讨竞争情况的多元化分析，分析了宝硕管材公司的市场营销策略。基于营销组合策略理论的分析，做好差异化的宝硕管材公司的研究，修正了市场营销策略，做了具体的改进，进而完善了营销策略的市场营销策略方针。

二、宝硕管材公司营销现状

（一）公司的概述

宝硕管材公司作为河北省的一个骨干企业，在1957年成立，主要是生产塑料制造品和基础化工产业。1961年的时候，倾向于管件以及塑料管材的生产研究，在多年来的技术经验支撑下，企业发展规模日益扩大，企业发展实力增强。企业的发展越来越重视塑料管道行业的多元化发展，依附于国家行业协会的相关规模结构，做好技术委员会的规范化标准应用。公司产品品质较高，技术创新的发展，更是实现市场营销以及网络的建立，提高了企业的核心竞争能力。