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目录
第一部分 项目简介与毕业设计创作由来说明1
一、选题创作背景.1
二、项目工作思路与分析.4
三、项目计划安排与实际执行过程.6
四、个人小结.7
第二部分 市场环境分析8
一、市场前景.8
二、宏观环境.8
三、儿童智能手表行业分析.10
四、小天才儿童电话手表企业及产品分析.12
五、竞争对手分析.16
六、消费者分析.20
七、SWOT 分析.26
第三部分 小天才电话手表品牌营销战略及策略研究28
一、江苏儿童电话手表市场细分.28
二、小天才儿童电话手表江苏目标市场选择与分析.28
三、小天才儿童电话手表定位战略.30
四、小天才儿童电话手表品牌营销战略.30
第四部分 小天才电话手表品牌传播策略及创意设计提案34
一、品牌传播目标分析.34
二、品牌传播对象分析.34
三、广告创意策略.34
四、媒介投放.45
江苏儿童电话手表市场调查问卷51
参考文献54
第一部分 项目简介与毕业设计创作由来说明一、选题创作背景（一）毕业设计名称《小天才儿童电话手表江苏省品牌营销策划案》
（二）选题缘由与过程说明1.选题缘由大多数父母不能随时随刻陪伴在孩子身边， 而父母总是想关注自己孩子的每个举动，也会担心孩子在外的安全，现在，智能穿戴手表的流行，很多公司看中了儿童智能穿戴手表的这个市场，希望能减轻家长的担忧。小天才一直致力于儿童市场， 前期小天才对这款手表做了很多试用调查等活动，直到2015 年 6 月小天才正式在市场上推出了小天才儿童电话手表。这是一款新颖产品，刚上市就已经能引起很多父母的关注。我们希望让更多的父母了解这款产品的功能特点，能与竞争对手的相似产品区别开来，注重品牌营销，从而提高它的整体销量。 我们将小天才儿童电话手表江苏省品牌营销策划案作为我们的毕业设计选题。原因：（1）小天才儿童电话手表今年才刚推出，是一款新产品。市场上有很多儿童手表品牌相对比较早的进入了市场，有一定品牌号召力。对小天才来说，目前很适合做品牌推广。（2）现在市场上有很多儿童手表的选择，产品功能大致相同。但小天才最大的缺点是没有像其他品牌产品一样有游戏、录音等特殊功能，这方面无法有效地与竞争对手匹敌，我们要找出小天才独有的特点，或重点突出某功能推广，提高消费者对它的认知，从而提高产品销售量。（3）小天才在江苏 13 个城市都分布商场卖点，力图打开和扩大江苏市场，江苏省经济一直是位于全国前列，科技也较发达，江苏人口多，最新 2014 年全省常住人口已达到 7960 万人，另外江苏更注重孩子的教育和成长，可见需求量大，消费者多。另外我们是江苏的学生，能更好的对目标市场进行调查。所以我们选择江苏市场，针对江苏这一地区的市场推广。2.过程说明——接洽记录日期 甲方 乙方 内容 分析总结第一次2015 年7 月 16日小天才专柜柜长小 组成员1.表明自己身份，目的。2.与柜长交流，展示我们平时的策划案与作品，说出我们的想法。通过与对方沟通，展示我们的策划案，让他们看到我们的诚意和能力，能够达成合作的目的。第二次2015 年7 月 25日小天才专柜店员小 组成员1.在商场观看购买情况2.详细了解产品的特点，功能。3.与店员进行沟通，了解购买者的购买特点。仔细倾听商场里店员的建议和对购买者进行交流，了解购买者的需求，态度。源`自*751~文·论^文`网[www.751com.cn向店员讨教产品功能特点。第三次2015 年8 月 15日小天才专柜店长及店员小 组成员根据前期小天才调研，进行分析，提出对小天才儿童电话手表的问题与建议。通过我们的认真工作，让客户可以放心的将一些资料交给我们，相信我们。第四次2015 年8 月 25日小天才专柜店长及店员小 组成员与柜长，店员协商，提出我们的活动目标，主题。有了明确的目标和主题，为我们以后的工作打好基础。