电子商务小众产品营销策略研究(2)

菜单

4.4小众产品精准营销模型 12

4.5实施小众营销的关键步骤 13

4.5.1市场调研 13

4.5.2企业资源能力分析 13

4.5.3小众产品精准营销战略 13

4.5.4小众产品营销效果监控与反馈 14

4.5.5目标用户的数据库建立，更新与维护 15

5.实例研究——以自创业网店“宝岛哥精品机车生活馆”为例 15

5.1“宝岛哥精品机车生活馆”介绍 15

5.2 小众产品精准营销过程 15

5.2.1市场定位 15

5.2.2分析受众，锁定目标顾客 15

5.2.3 SWOT分析 15

5.2.4精准定位，直达目标顾客 16

5.2.5效果监控 16

5.3小众产品营销效果展示 17

5.4启示 18

6.结束语 19

参考文献 19

致谢 20

1.引言

1.1研究背景及意义

互联网电子商务平台的迅速发展使人们获取信息的成本急剧降低，淘宝网的兴起为小微企业乃至个人卖家提供便捷廉价的交易平台，也使小众产品的传播成本大大减少。消费者从较单一集中的主流大众化市场慢慢向尾部种类更多需求更小的小众化市场分流，从而呈现出一条长长的“尾巴”。加之移动互联网的出现，使人们从信息的接受者变成一个真正的信息传播者。百度贴吧，豆瓣小组，QQ部落，到处都可以看到一个个小众的兴趣爱好在互联网信息流的带动下聚集一堂散发崭新的生命力。互联网为长尾理论的发展提供了温床，小众产品迎来春天。源^自·751|文\论]文'网[www.751com.cn

近年来，90后已渐渐褪去稚嫩离开校园步入社会，逐渐成为社会消费的中坚力量。90后一代是互联网的原住民，他们离不开网络，善于表现自己多元化的兴趣文化需求，以此满足他们独一无二的个性色彩。这种多样化的需求，不仅仅是针对产品外观设计、性能等物质性的个性化需求，更是对品牌理念、服务尊重及消费感受等精神性的个性化需求。基于年轻人个性化需求而进行的小众营销成为大势所趋。

大众营销成本高涨为小众营销提供发展余地。随着传统渠道玩法的日益完善，小众企业越来越对地铁，电视，报纸等传统营销渠道避而远之。与日俱增的高昂营销成本和粗犷的营销方式显然不适合中小企业将信息精准有效的传达至目标用户群，转而投向更低成本高回报的小众营销模式。从企业的角度来看，小众营销也越来越注重资源的支出与回报之间的利益关系，只有更能洞悉消费者需求的企业才能将小众营销玩出大众营销的风采。

与大众产品营销模式有所不同的是，小众产品更需要对目标受众有极其清晰的洞悉能力。将大众产品的营销手段复制到小众产品传播中通常是行不通的，“大炮轰蚊子”的现象给众多小众企业带来了一定的困惑。大部分企业由于其产品要满足绝大多数人的刚需，其对营销的渠道投放和内容设定必须是具有普适性的，即要尽可能满足所有人的胃口，但他们往往忽视了资源的有限性和客人的不稳定性。而这本身也与小众市场的定义机制相悖，本质其实是个性与共性间的矛盾。小众产品本身就是为了满足小部分人的个性化兴趣而诞生，故在营销上也要更具有针对性，如何投入最少的资源，产出最高的营销回报，减少“大炮轰蚊子”类似浪费资源现象的产生，成为了摆在小众企业面前的一道坎。