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摘 要：当今世界的竞争就是人才的竞争，对于一个企业来说尤其是，营销团队就是企业生存和发展的基石。本文以淮阴师范学院为例，研究营销团队学习有效性的影响因素。得出对营销团队学习有效性有显著影响的是四个因子，团队领导因素、团队成员因素、团队关系因素和外部支持因素。结合得出的因子分析结论，建立一个高效、优秀的营销团队，对企业管理活动及营销活动提出一系列的建议与对策。53460
毕业论文关键词：营销团队；有效性；影响因素
Abstract: Competition in today is the talent, an enterprise is so, the marketing team is the base of the enterprise survival and development. Take example of Huaiyin Normal University, researching affecting teamwork effectiveness. The four factors have a significant impact on the effectiveness of marketing team learning , team leader, team members, the relationship between the team and supporting ,Combining with the results of the factor analysis ,to establish an efficient and excellent sales team, have a series of recommendations and countermeasures of the enterprise management and marketing .
Key words: Marketing team; Effectiveness; Influence factors
目 录
1 引言 3
2.1 有关营销团队学习有效性的研究 3
2.2 有关影响因素及其模型的研究 3
2.3 高效营销团队存在的问题 3
3 营销团队学习的影响因素测量指标及结构模型 4
4 数据的收集及分析方法 6
4.1 数据收集 6
4.2 分析方法 6
4.3 描述统计分析 6
5 结构方程模型分析 9
5.1 因子的信度和效度 9
5.2 因果关系检验 10
6 对策和建议 11
6.1 积极发挥团队领导者的作用 11
6.2 建立良好的沟通机制 12
6.3 实施团队激励制度 12
6.4 给予更多的外部支持 12
结论 13
参考文献 14
致谢 15
附录 16
1 引言
进入21世纪以来，市场竞争的激烈已达到了前所未有的强度。一个优秀的企业营销团队有利于企业提高市场占有率，扩大市场份额。可以说营销团队的胜利就是企业的胜利。因为它关系着企业的生存和发展，也对未来市场带来了相当的发展空间，营销团队成为其中不可或缺的一环。
提高企业的竞争力不完全是战略规划以及组织结构的改变，更重要的是要拥有优秀的团队，如果没有一个优秀的团队来配合任务的完成，任何设计的再好的企业经营模式在实施上都会大打折扣，能从根本上改变企业命运的办法就是建立一个优秀，高效，执行力强的营销团队。任何一项任务都不是单靠一个人的努力就可以完成的，而是要依靠他人的协作、配合、帮助和支持才能完成[1]。
在这样的情况下，企业的长期发展需要营销团队的建设，因此，如何提高营销团队的有效性就有现实意义，通过分析影响营销团队学习有效性的合作因素，提高营销团队学习的有效性，从而为企业更好的运营和发展提供良好的基础。通过问卷调查，收集并分析数据，得出影响因素的因子，从团队领导以及外部支持等方面提出意见。