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摘要：Growth Hacking思想为互联网初创企业的营销推广模式提供了新的思路。本文首先基于市场营销理论分析了传统的企业的营销推广模式，阐述了结合Growth Hacking思想的优势。利用理论和国外的案例，对杭州两个科技有限公司运用Growth Hacking思想的案例进行分析。从产品选择、获取用户、激发用户、提高留存、增加收入、病毒传播这六个Growth Hacking思想的关键因素进行分析。并根据案例对初创互联网公司的用户增长提出了建议。54626
Hacking Growth provides a new idea for the marketing mode of Internet start-ups. Based on the theory of marketing, this paper research the traditional marketing mode of enterprises, and expounds the advantages of combining Hacking Growth. In addition, this paper use the Growth Hacking theory and the foreign cases, to analyze the case of Hangzhou Liangge Technology Co., Ltd. using Growth Hacking. What is more, this paper take the key factors of the six Hacking Growth ideas into consideration from the product selection, acquisition of users, stimulating the user, increasing the retention, increasing the income, and spreading the virus. And according to the case of the start-up Internet Co how could they keep user growth.
毕业论文关键词：增长黑客；互联网；初创企业
Keyword: Growth Hacking; Internet; start-ups
目录
摘 要： 2
Abstract 2
目录 3
1 绪论 5
1.1 研究背景 5
1.1.1 互联网的发展与数据时代的到来 5
1.1.2 互联网企业的快速发展 5
1.1.3 初创公司的窘境 6
1.2 本研究拟解决的问题 7
1.2.1 我国目前初创互联网企业推广方案选择的现状分析； 7
1.2.2 传统市场营销策略总结Growth Hacking的优势分析； 7
1.2.3 结合案例归纳总结中国初创互联网企业用户增长方式的改革； 7
1.3 本文研究的实践意义 7
1.4 研究框架与技术路线图 7
1.5 研究创新点 7
2 我国初创互联网企业推广方案选择的现状 7
2.1 传统的市场营销及其分析框架 7
2.1.1 服务营销的主要要素 7
2.1.2 市场营销组合的四要素 8
2.2 初创公司营销推广渠道的选择 8
2.3 初创公司对目前推广方案选择与满意程度 9
2.3.1 初创公司对现有推广效果的满意程度 9
2.3.2 初创公司对现有推广渠道的价格接受程度 10
2.3.3 Growth Hacking思想在初创互联网公司的普及程度 10
3 Growth Hacking的定义及发展前景 11
3.1 Growth Hacking的定义 11
3.1.1 增长 11
3.1.2 黑客 11
3.2 Growth Hacking的步骤 12
3.2.1 产品验证 12