南京市立德美林谷开盘营销方案(3)

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容积率 2.10 主力户型 80-120㎡交付时间 2017年4月交付观山组团9#

1.5 设计的目的与要求

毕业设计是大学教学计划中最后一个教学环节，是各个教学环节的继续、深化和扩展，是锻炼学生分析问题，解决问题，综合能力提高的重要阶段。

通过撰写这次毕业设计掌握有关开盘营销策划方案设计方面的要领和步骤，将在校所学专业知识和技能进行一次系统的总结和综合运用，进一步增强理论联系实际、调查研究、独立思考、分析和解决问题的能力。并且通过这次毕业设计综合运用在校所学的知识，锻炼、提高分析问题和解决实际工程问题的能力，树立正确的设计思想，培养良好的职业道德。通过这次毕业设计结合毕业设计题目通过调研、收集资料，了解和掌握所要完成毕业设计的开盘营销策划方案。通过毕业设计学会开盘营销策划方案的文字论述，进一步提高专业知识理论水平和撰写论文的能力。通过毕业设计答辩，培养学生综合介绍设计方案、设计思想，语言思考及综合表达能力。

入市和开盘对房地产项目来讲，是一个至关重要的节点。对外来说，它牵涉外界市场的变化，整个竞争对手的系列举措;对内来说，它需要设计部、策划部、营销部、物业之间严丝合缝的匹配。开盘的成功与否非常关键，甚至关系到整个项目的好坏。一个项目以什么姿态入市，整个开盘如何做到严谨有序？详细分解蓄客、认筹、解筹、内部认购、开盘筹备、成功开盘、开盘总结这几大过程，总结项目开盘成功的方法和失败的原因，加以分析以便以后做的更好更完善。开盘前最重要的环节就是蓄客的过程,通过一系列手段（CALL客、大客户、渠道、外拓），已达到宣传蓄客的目的，从而转为成交。

本设计旨在通过对南京市立德美林谷项目概况的介绍，项目所在地以及该地区宏观经济分析，据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，制定符合项目的销售方案，在销售方案中包括对销售方式、销售渠道以及销售对象进行分析，并且运用网络媒体进行市场产品的宣传。

毕业设计要求在设计技术表现上要求很高，而且在专业理论方面具有较全面的学术素养。在设计行为能力和专业理论素养上都能体现出专业的专属性和针对性。基于此，毕业设计作品应力求突出专业的专业特性。毕业设计是对即将步入社会的毕业设计能力的一次全面考核，毕业设计的过程必须遵照科学性原则。

因此，完成毕业设计时，应持以科学严谨的态度和遵循科学合理的操作规范来进行，都要做到完整与规范。毕业设计的重要任务在于科学而准确地把握主题的内涵，追求卓越独特的设计创意，同时也要不断地探索，为设计注入新鲜血液，从而提升设计作品的表现力与感染力。

1.6 设计的难度

近几年来，房地产市场正在从“卖方市场”向“买方市场”转变，各大房地产企业也从以“产品为中心”到以“消费者为中心”进行转变。目前，大多数人买房，看中的是地段和配套，本项目是位于南京的周边的一个城市——句容，偏离主城区，学校配套不完善，且项目所在地很多知名开发商羡慕相继开盘，市场相对比紧张、激烈，这样的情况下，怎么样的开盘方案能够夺人眼球，为项目带来最大收益，成为重中之重。所以设计难度较大，经常遇到瓶颈，难以继续设计，方案的实施节点在实际操作中也存在问题。