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    1.7  设计实现的可能性

    虽然本次设计有一定的难度,但本人在实习的过程中积累了一定的经验,还向有经验的同事请教,同时有经历更为丰富的老师的指导,所以我对本设计充满信心,对最终的设计成果非常满意。

    2  设计依据源]自=751^`论\文"网·www.751com.cn/

    2.1  房地产开盘的概念

    项目开盘是指项目对外集中公开发售,通过有效整合公司内外资源,对目标客户进行针对性的有效价值信息传递,实现客户积累,并根据积累情况采取适当的价格和方式对外集中销售;也就是指楼盘在建设中取得了“销售许可证”可以合法对外宣传预售了,是为了正式推向市场所进行的一个盛大的活动。

    2.2  房地产开盘的流程

    签到区:客户签到,确认身份(客户需提前携带身份证原件及复印件);

    等候区:等候选房摇号;

    摇号区:摇号、验号、贴号;

    排队区:核对房源信息,做好备选方案;

    选房区:五人一组,每组客户有十分钟选房时间,过时清场;

    签约处:选定房号后,客户持《选房单》至签约处签认购协议;

    审核处、财务处:多方审核认购协议,VIP客户更改收据名称。当天新客户如选上房源,直接缴纳定金(一万元,现金/刷卡),定金不退;

    盖章处:公司审核确认协议并盖章;

    认购完毕。

    2.3  参考文献的选用

    本次设计所引用的参考文献,《大型地产项目全案策划应用指南》、《我国房地产企业市场定位策略研究》主要为本项目的营销策划方案提供理论基础。《论房地产开发项目的市场定位》、《我国房地产企业市场定位策略研究》主要是为本设计的项目定位提供参考。《现代房地产全程操作实战解码》、《当代中国房地产策划案例解读》主要是为本设计的房地产营销策划的方法提供借鉴。

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