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摘要本文通过对淘宝平台主要付费推广模式的阐述和分析，重点阐述钻展的基本信息，并对钻展的投放资源位和定向策略进行分析，然后以坚果类目的新农哥淘宝店铺为例，对其店铺双11活动的钻展定向策略做案例分析，并对店铺的钻展推广定向策略问题得出总结，从而为店铺的流量以及销售额的提升提出推广建议。60556
This paper describes and analyzes to pay Taobao platform extension model, focusing on the development of basic information about the drill, drill and put in place resources development strategy analysis and orientation, then nuts category of new agricultural brother Taobao shop, for example, directional strategies do case studies show its store development drilling, and Taobao shop drill exhibition to promote the development orientation of strategic issues come summary, which made recommendations for the promotion of traffic as well as sales promotion shop.
毕业论文关键词：付费推广模式；钻石展位；定向策略；推广建议
Keyword: Premium promotion mode; diamond booth; orientation strategy
1.引言 4
1.1 研究背景及目的 4
1.2 研究方法及拟解决的问题 4
1.3 本文创新点 5
本文的研究对象为钻展， 5
2 互联网主要付费推广模式 5
2.1 CPC（按点击付费） 5
2.2 CPM(按展示付费) 5
2.3 CPA（按行为付费） 5
2.4 CPS （按销售付费） 6
3 淘宝平台主要付费推广模式 6
3.1 直通车 6
3.2 钻石展位 6
3.3 淘宝客 7
3.4 麻吉宝 8
4 钻展基本信息及定向策略 8
4.1 钻展基本原理 8
4.2 钻展资源位 9
4.2.1 淘宝站内资源位 9
4.2.2 淘宝站外资源位 9
4.3 钻展定向策略 10
4.3.1 兴趣点定向 10
4.3.2 访客定向 10
4.3.3 场景定向 10
4.3.4 DMP定向 11
5 店铺钻展实操案例——新农哥天猫店双11活动 11
6 建议与总结 15
6.1 卖家投放建议 15
6.2 总结 15
7.参考文献 16
8 致谢 17
1.引言
1.1 研究背景及目的
计算机网络技术的重大突破，诞生了商业化的国际互联网Internet。这正好为电子商务在全球的创立提供了一个必不可少的网络平台。互联网给全世界提供了最强大的网络平台，在互联网上不仅能同时快速传递大量的信息（数据、文件），而且还实现了网络营销、电子支付，提供各种新型的服务。而如淘宝，京东等电子商务平台兴起速度也十分之快，网店如雨后春笋一般开起，因此网店之间的相互竞争也变的十分激烈了，在此背景下，网店卖家们对于店铺推广方法的研究十分重视，在互联网的大环境下，推广模式主要有1.CPC（按点击付费） 2.CPM(按展示付费) 3. CPA（按行为付费）4.CPS （按销售付费），而对于淘宝平台下的店铺来说，具体的付费推广方式有直通车，钻展，麻吉宝和淘宝客。钻展是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种付费推广工具。钻展依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。钻展是按照流量竞价售卖的广告位。计费单位为CPM（按展示付费），按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据群体（地域和人群）、访客、兴趣点三个维度设置定向展现。此外，钻展还可以提供数据分析报表和优化指导等功能。钻展为卖家提供近200多个淘宝网内最优质展位，包括淘宝首页、内页频道页、门户、帮派、画报等多个淘宝站内广告位 ，每天拥有超过8亿的展现量，还可以帮助客户把广告投向站外，涵盖大型门户、垂直媒体、视频站、搜索引擎、中小媒体等各类媒体展位。