太平人寿保险有限公司的内部营销研究(3)

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3-5年 9 21.43%

5到10年 3 7.14%

10年以上 2 4.76%

工作类型业务外勤类 33 78.57%

客户经理类 6 14.29%

管理类 3 7.14%

收入水平 2000-3000 11 26.19%

3000-5000 20 47.62%

5000以上 11 26.19%

3.2 薪酬结构的组成

目前靖江公司员工的薪酬体系包括薪资、福利和补助津贴三块组成。在薪资方面，员工的薪资由基本工资、提成和奖金三部分组成。基本薪资是岗位工资，按照职位进行分级。提成与销售业绩挂钩，按一定比例拿提成，奖金根据业绩表现,设有季度奖金和年终奖金。基本工资的具体数额按上级规定的标准发放，业务外勤类员工一般有3000多的月收入，客户经理类的就要业务员多出几百，管理岗位的员工薪资则比较高。公司业绩考核，考核优秀的会获得更多的奖金，而考核较差的则会根据相应的标准予以扣除。论文网

在福利方面，太平人寿靖江营销部有完善的五险一金。五险就是养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，而一金就是住房公积金。其中五险是法定的，而一金不是法定的，在五险中养老保险、医疗保险和失业保险保费的缴纳是由企业和个人共同缴纳的，工伤保险和生育保险完全是由企业承担的，职工个人不需要缴纳[4]。在补助方面，对出公差的人员，会有相应的外出补助以及报销制度。这样，减轻了员工工作的负担，让员工更加全身心地投入到工作中。

3.3 培训学习形式多样、内容丰富

靖江营销部会定期进行员工学习和培训活动，培训方式多样化，公司每天早上都会开晨会，分享优秀励志的小故事，分享和学习新的险种销售技巧，提高自身能力，增强职业技能。培训的主要内容有：专业知识的拓展，保险销售的方法等。每天的晨会和学习，让员工及时知道公司的发展动向，了解自己的业务进度，避免缺乏目标、无所事事，做到有努力的方向和目标。同时公司会定期或不定期请专业的保险营销讲师对公司员工进行培训，无论是外勤类，还是客户经理类员工，都有符合他们职位的培训，让他们不断地吸收新知识，增强专业技能，在工作中做到游刃有余。公司培训致力于构建员工之间良好的沟通与成长，彼此能相互帮助，共同成长，促进靖江营销部的进步。因为受培训的基本上都是有一定业绩，积极上进的员工，总体来说，太平的培训还是有效果的，员工也表示确实能够从培训中学到知识，提升自己的能力。文献综述

3.4 职业晋升有自己的晋升体系

靖江营销部的职位划分主要为业务外勤类，客户经理类以及中高层管理类。职业晋升机制很详细。一般是按照这样的线路来：试用业务员——正式业务员——业务主任——业务经理——高级业务经理——区域总经理。员工的晋升涉及到一个非常重要的指标：FYC，即First-Year-Commision缩写，指保险人员销售保险产品或从事保险业务而得到的第一年度佣金。