(3)销售模式分析
白茶销售渠道是由茶农、中间商以及顾客构成的。其传统销售方式一般这样的三种:
①茶农——顾客:这是白茶销售最省时省力的渠道,是由茶农直接将白茶销售给茶叶消费顾客。许多白茶厂都有专门的茶叶营销员,在顾客需要订购白茶或者已下达订单后,营销员就会应顾客要求送货上门,溧阳茶区在节假日期间需求量较大,还有一个就是在春茶期间的订购量也会大大增大,所以一般白茶作坊家中都会自备送货车辆,只要一有订单,立马送货上门。
②茶农——批发商——顾客:许多白茶小作坊直接向批发商零售商供应白茶散茶,也有许多小批发零售商在靠近白茶产地和人群集散地开设小的店面,进行批发生意,提供散装白茶给顾客。现在不管是批发商还是零售商,他们都在从事着零售茶叶的工作,也就是说批零兼营。来~自^751论+文.网www.751com.cn/
③茶农——代理商——零售商——顾客:实现茶叶区域代办后,白茶企业相当于代理商。白茶营销渠道的根本关键是中间商的参与,他们是形成营销渠道紧要环节的中间元素。白茶生产企业销售中间环节的参与者的多寡和层次的高低,形成的白茶的销售方法和渠道就不一样,中间成本也就不一样,白茶的售价也就不一样,因此,需要对中间环节的参与层次和数目进行严格的筛选[2]。