5W1H模型宜兴紫砂的消费者行为调查(3)

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3.4 宜兴紫砂壶市场需求比较大

宜兴市政府为了进一步管理紫砂壶营销市场，改进销售环境，在宜兴已经建造了中国陶瓷城，目前，大部分的紫砂壶销售点都在这个中国陶瓷城当中。从宜兴紫砂壶消费方面来看，不仅仅国内市场对于宜兴紫砂壶的需求很大，很多的国外市场也有很大的需求，而根据市场的统计和分析，宜兴市相关紫砂壶消费的人群主要有三类：首先就是普通消费者，这类消费者主要是喜爱饮茶，所以会买一些中低档的紫砂壶以作日用；其次就是专业的紫砂壶收藏家，这类消费人群主要的目标在于比较高档的紫砂壶，其价值也是比较大的；最后就是送礼者，这来消费者主要是基于紫砂壶的实用价值以及收藏价值，将紫砂壶作为礼物送给亲朋好友。

3.5 宜兴紫砂壶灿烂的陶瓷文化

紫砂所包容的传统文化内涵，所表达的情感气质方式，在陶艺文化的表达中取得了艺术生命的长盛不衰。紫砂壶作为茶壶的基本构成，是明清两代文人、茶人、宜兴的陶工们在为了同一个目的“饮茶、品茗”而共同努力尽心打造的一门极致的陶瓷文化。紫砂与诗书画铭的吸纳交融，充盈文化味和书卷气，又融洽的将人的思考情感尽情展露。宜兴的紫砂，正以其灿烂的文化吸引着八方来客。

聚砂成壶做为一家由资深制壶经验的工艺美术大师一手创办的专业性工作室，有着多年的制壶历史与制作经验，从1993年开张至今已有22年，在宜兴具有很高的知名度，以制作精美，手艺精湛在行业内享有盛誉。该店主打传统壶型，每个季度会制作一到两种创新壶型，其推出的一系列全手工壶更是供不应求。

4 聚砂成壶工作室的消费者模式分析来~自^751论+文.网www.751com.cn/

4.1 调查方式

为了探索宜兴紫砂消费行为特征及市场现状，根据聚砂成壶工作室2012-2014年销售情况记录表，对购买过的消费者进行调查问卷。调查问卷设计了多种产品的选择问题，用于了解受访者的基本情况。

本次调查采用方便抽样的方式，共100份，所有被调查者中女性占48％，25～35岁年龄段占被调查者总数的76％，36～40岁年龄段占被调查者总数的10％；购壶经验5年以上的占19％，一年以下的占45％；在受教育程度上，本科及以上占69％，月收入在5001～8000元的占15%，8001～15000元的占9％，有14%的被访问者回答其收入在2000元以下，这部分大多数都是参加就业不久收入较少的人群