- 上一篇：5W1H“谷度酒庄”淘宝店的营销策略分析
- 下一篇：优衣库天猫旗舰店网络营销策略SWOT分析
本文通过对纪念馆问卷调查，运用TCM的基本原理和计算模型，进行计算的纪念馆的旅游价值。从而研究其纪念馆的旅游价值中的剩余价值，合理的规划出对就这类物质遗产开发及生态保护有一定的尺度标准。更好的对一些萧条的旅游点，进行营销策略的规划，以提高景点的收益及人流量。所起到的作用有三点，首先：有利于通过纪念馆调查进一步了解该类物质遗产旅游的现状和现存在的问题，树立合理的营销理念，确定明确的营销方式，更有效的实现策略分析。第二：有利于通过纪念馆更加深入的了解营销环境及可以合理的分析市场现状。第三：对物质遗产有一个明确的市场细分和科学的宣传，提出相应的措施，完善旅游营销策略，以达到理想的状态。
2 相关理论
2.1 TCM模型
2.1.1 模型介绍
旅行费用法(即TCM)是应用在评估非市场物品价值的技术[1]。像休闲娱乐场所、风景名胜区和公园都是运用的这类价值评估。主要是对旅游者消费一定区域内的环境物品、服务效益和它所带来的支付意愿的评估。可是但我们作为消费者游览一定景点的时候就会产生一些旅游费用，如来回的交通费用、景点所需的门票费以及娱乐设施等费用，这些都是旅游所支付的资源费。对于旅游来说，旅游者他所花费的费用与他的剩余之和是游客的支付的愿望。那么，要是选用TCM对景点进行评估，我们就必须得到游客的消费支出。当我们了解到消费者所花费的支出费用时，对支付意愿的多少就取决于游客的消费剩余[2]。所以对于TCM就是计算它的消费者剩余。
TCM在计算消费者剩余时需要对游客的旅游费用进行限制。只要是因为环境商品和服务所带来的的需求是不确定的，所以我们通常需要先预计环境商品和服务所产生的需求是相同的，只是由于人们消费的增加，消费者剩余却在不断减小，同时带来人流量的减少，当我们消费到达一定的数值，会导致消费者剩余归零，所以此时该地以没有人旅游了。TCM对现场数据进行调查分析，可以求出该地的需求函数，通过函数可以了解到环境物品及服务所产生的费用和游客的人数是有关系的。此时消费者剩余就可以用积分的方式求得出来了[3]。
2.1.2 TCM方法工作步骤文献综述
（1）在评价景区对旅游者进行抽样调查
调查组成员在纪念馆对消费者进行面对面的随机调查，主要获得了以下几类数据:消费者的人数、消费者的出发地、消费者的基础情况，消费者的游览情况，旅游费用；
（2）定义和划分旅游者的出发地
按照部分调查的内容，我们对消费者的出发地进行划分，同时对当地的收入水平和地区及所知的景点旅游费用时相同的，那么地区的形状是有变化的 ，主要取决于地区内和景区过程中的旅行费用的变化，地区常以行政区为区分。
（3）计算每一出发地区到该景区的旅游率
式中， ：地区 的旅游率； ：地区 到景区的年旅游人流数 (调查估值)； ：地区 年末总共人口。
本研究采用了地区旅游率，即旅游人数占地区人口的比率。
（4）消费支出有几种计价成本
运输和消费成本，旅行时间价值，旅游住宿费用，娱乐服务，旅游景点，买纪念品，摄影和其他费用。
本文在对景点消费者的调查中，直接询问了消费者的金钱花费和时间花费。
（5）对地区旅游和消费率的回归模型的建立
各出发地区的旅游率与旅行费用进行回归是通过（3）、（4）步进行计算得出的，并汇出需求曲线即旅游费用对旅游率的产生的变化。旅游率函数的基本模型为: