新兴电商与传统经销商渠道的竞合研究(3)

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一、绪论

（一）研究的目的和意义

1．课题的研究目的

本文的主要研究目的是通过分析营销行为渠道中，传统的经销商渠道和新兴电商渠道分别各自的运营体系，运营模式，以及比较分析渠道的优势劣势，再结合知名的电商渠道公司，知名经销商贸易公司以及电商经销代理双兼的运营模式。对比出两种渠道在目前市场环境下所面临的状态，并且对两种运营模式中所存在的问题进行分析，并提出未来两种渠道的发展趋势的建议。

2．课题的研究意义

营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。换而言之，营销渠道的意义就是把产品和相关服务，从生产部门转移到消费者层面的具体途径。根据论文的题意，要理解什么是经销商，所谓经销商是在某个特定区域市场只拥有服务销售的组织或者个人。经销商买断生产商的产品销售渠道，而且具有自己的独立经营机构，从而经营得到利润，并且有足够的能力进行多品种经营，经销商运营的过程很少会受到供货商干预，而且运营的主要模式是与供货商的责权对等。

电商同样的有多种运营模式，就以B2C为例，就是通常说的将产品和服务由生产层直接销售到消费者层面的模式。这种网络运营模式一般是网络零售层的商户为主，主要依赖于互联网平台进行销售活动。B2C模式是企业为消费者提供了在线商店这种新的消费模式，消费者也由此生成了网上购物下单网上支付货款的消费习惯。新渠道崛起给当今贸易行为增加了新的活力，然而已然成熟的传统渠道至今仍旧是常规贸易的主力渠道。未来的趋势走向到底是谁替代谁，还是相互共存？在当下金融危机以及各种国内宏观调控的种种影响因素下，已经艰难为继的经销商时刻提醒企业,在终端渠道的失落可能为企业带来的,可能是沦陷整个市场。文献综述

（二）研究的现状和发展趋势

1．课题的研究现状

2．课题的研究发展趋势

（三）研究的内容和目标

1．课题的主要研究内容

一、传统经销渠道与新兴电商渠道的主要特点和运营模式分析——通过分析两种渠道的主要运营特点以及各自不同的运营模式，做出两种渠道在整体贸易过程中的比较与差异性。

二、传统经销渠道与新兴电商渠道的优势劣势分析——分析两种渠道各自的优势劣势，比较两种渠道在竞争中所面临的问题，以及结合相关案例，分析如何解决各自渠道所面临的问题。

三、新兴电商模式对传统经销商渠道的影响——由于电商渠道的异军突起，势必会对当今的经销商渠道造成市场份额上的影响，结合参考的案例分析经销商渠道的解决方案。

四、电商与线下渠道的模式整合——两种渠道面对各自的发展瓶颈，转型的趋势势在必行，对于新渠道的开发对于企业而言又是一项新的挑战。

2．课题的研究目标

研究方法：本文将会采用理论结合实际的研究方法，间接通过各自多方面多渠道的案例来深入探讨。有以下主要的几种研究方法，分别是定量分析法、定性分析法、比较分析法、实证调研和案例分析。

基本论点：本论文通过研究传统经销商与新兴电商的矛盾，两种渠道分别在当下环境的运营中各自所遇到的问题，未来的市场趋势以及某些传统经销商的改革转型。并结合以经销渠道为主的企业和以电商渠道为主的企业具体的运行实例比较，来分析当今环境下，新兴电商与传统经销商渠道的竞合，并进一步探究两种渠道未来贸易环境下的发展趋势。