新兴电商与传统经销商渠道的竞合研究(4)

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二、新兴电商的发展模式分析

（一）新兴电商的运营模式

电商环境下企业运营理念核心

1. 全球化观念。不管企业需求，市场的全球化就是全球化的竞争。在企业当下已有的市场，也必然会面临着来自全球各个区域的竞争者威胁。如果说有你的客户成了一家法国或阿塞拜疆公司的客户。别惊讶，得知道，你也可以通过电子商务服务好法国和阿塞拜疆的客户。

2. 协作观念。电子商务大趋势下，合作竞争因市场全球化成倍化增加。但是在此之前，受限于空间，竞争合作者都受阻于一定的区域之间，因此对企业经营影响不大。然而企业必须提供更多更好的商品，只有更好的和供应链的每个环节合作才能更好达到这一点。紧密协作是电商时代企业运营的基本特征之一。

3. 个性化服务观念。终端消费者有不同需求，可以提供个性化消费需要，特殊服务、个性产品的企业，才有在电商环境的生存条件。

电子商务改变商务以及贸易的方式（从企业角度）

很多企业把电商看作一是种渠道。通过该渠道进行线上销售、开拓线上市场。这种渠道包含企业本身和产品，是一种全新的企业经营。电商渠道更注重线上交易和网站的浏览量。为了产品市场利益，获得竞争优势，这是传统企业开发新渠的目的。

电商开拓改变企业经营管理理念（管理角度）

电商的开拓，会引发一种变革，它实际价值在于改变传统经济，建明概要就是改变以数量拼质量的缺陷。流程的协调管理以及信息共享和管理资金的调度等企业商务活动是推广电商。促进电商渠道普及的绝对条件。首先是整合内部业务，然后调整供需链。整个生产过程，在任何交易的环节。必须要尽量减少物流、工作流、增殖流、资金流等各种的中间环节。e－Management的目的相当明确，就是尽量缩短商务活动渠道，以达到“无连接工作流程”。E-M的着重点是利用网络信息共享的优势，缩短业务流程，从而间接加速商业信息共享传递。而不局限于产品在物流过程中的增值。来`自^751论*文-网www.751com.cn

电子商务改变社会消费的方式（消费者角度）

这一点是跟我们大众关系最为密切的。改变营销方式导致了对生产经营的直影响。线上营销的出现正是顺应了这种趋势。在生产流通过程中，批量进货、生产和成规模经营的传统方式将受到挑战。许多网络销售公司已经通过消费者提供的需求向生产厂商申请制造符合消费者DIY需求的产品。网上消费已经成为现代时尚消费的主力渠道，个性化消费会更加便利。个性化需求的零散式订单生产，以及柔性生产技术的出现和应用。另一方面电子商务降低了制造业竞争中的劳动力成本。商业利润来源的渠道改变，美国一些电商机构倡议“零利润销售”概念。因为传统销售是赚取商品销售过程中间环节的差价。而电商的出现可以消除这种差价，甚至会出现售价低于成本的现象。他们获利的渠道不再局限于商品本身，而是来自网上广告、赞助商或者其他高利润产品的销售。消费者直接受益了价格的低廉。【1】