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    摘  要：伴随着科学技术的迅速发展，各种电子产品不断涌现，电子产品在市场中的竞争越来越激烈，而苹果公司借助其成功的营销策略和强大的创新能力的支持，在电子产品行业中取得了领导地位。本论文通过对苹果公司的内外部环境分析及SWOT分析，找出其营销策略的优势和影响其发展的限制性因素，为苹果公司调整和完善营销策略，进一步提高市场竞争能力提供参考建议及意见。
    关键词：电子产品；苹果公司；营销策略；SOWT分析Apple's Marketing Strategy Research     —taking an example for iphone9617
    Abstract：Along with the rapid development of science and technology, all kinds of electronic products, electronic products in the market competition is increasingly fierce, apple with its successful marketing strategies and strong innovation ability, obtained the leadership in the electronics industry. This article through to the company's internal and external environment analysis and SWOT analysis, find out the advantage of its marketing strategy and the restrictive factors affecting the development of its, adjust and improve the marketing strategy for apple company, further improve the market competition ability to provide advice and opinion.
    Key Words: Electronic products ;Apple’s; Marketing strategy; SWOT analysis
      目    录
    摘  要    1
    Abstract    1
    一、市场营销策略理论概述    2
    二、苹果公司iphone产品在中国市场营销现状    2
    （一）苹果公司发展历程    2
    （二）iphone产品营销现状及其主要竞争对手    3
    三、苹果公司营销策略分析    3
    （一）苹果公司内外部环境分析    3
    （二）苹果公司SWOT分析    4
    （三）苹果公司营销策略    7
    四、苹果公司营销策略实施措施    10
    参考文献    12
    致谢    13
    苹果公司营销策略研究以iphone产品为例
    前言
    当今企业的经营、管理模式中大多都有自己的营销策略规划和管理方式，他们都能较系统的考虑到自己的目标群体，定价策略，以及采用哪一种销售方法，怎样为顾客服务等等。但由于市场竞争的过程瞬息万变以及顾客购买行为不同，往往要对已有的营销策略做出适当的改变。这就需要我们在制定营销战略的同时要充分分析好市场环境，充分了解竞争对手，充分利用企业现有资源，尽可能制定出符合企业长远发展的策略。
    金融危机以后许多企业都陷入各种困境，但是苹果公司却在这样的环境下快速发展，并且新产品面市都会吸引大批消费者的关注。文章对苹果公司营销策略进行深入和系统的研究并为苹果公司未来发展提供改进措施和保障。
    一、市场营销策略理论概述
    市场营销是指以市场上的客户为中心，有计划地组织客户从而进行的生产经营活动，通过满足客户的需求来达到经营目标。从这个定义里，可以看出客户对于市场营销的重要性。企业要实现自己的赢利目的，必须以客户需求为出发点，立足于客户需求制定产品策略。除此之外，推销方式、产品经营渠道的选择等和客户相关的各项生产经营活动，都应该以客户的需求为依据。营销理念比营销手段更重要，这种理念应该贯穿企业各个环节，成为一种综合管理过程。
    市场营销策略(简称4P’s)是企业以客户需要为出发点，根据经验获得客户需求量以及购买力的信息，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略，简称6P’s)，为客户提供满意的商品和服务而实现目标的过程。
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