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（五） 牧高笛竞争对手分析 17
1、 Columbia（哥伦比亚） 17
2、 北面/乐斯菲斯(THE NORTH FACE） 17
3、 TOREAD（牧高笛） 18
4、 Arc’teryx（始祖鸟） 19
5、 KAILAS(凯乐石). 19
三、牧高笛户外用品有限公司的SWOT分析 21
（一）优势分析 21
1、 品牌优势 21
2、 营销网络优势 22
3、 研发设计优势 22
4、 供应链整合管理能力优势 23
5、丰富的店铺拓展和管理经验 23
6、 管理团队优势 23
（二） 劣势分析 24
1、 规模较小 24
2、终端店铺数量和质量尚需进一步提高 24
（二）机遇分析 25
1、居民收入提高，拉动户外市场销售带来的机遇 25
2、 国内良好的产业政策环境带来的机遇 25
3、 国际户外品牌进驻带来的机遇 25
4、 老百姓消费趋于理性带来的机遇 26
（四） 威胁分析 26
1、 国际户外用品品牌的威胁 26
2、 国内户外用品品牌的竞争威胁 26
（五） SWOT分析结论 26
四、 牧高笛市场定位及营销策略的制定 28
（一）市场营销STP战略 28
1、 市场细分 28
2、 目标市场选择 29
3、 市场定位 29
（二）主要营销策略 30
1、 品牌策略 30
2、 价格策略 31
3、 网络营销策略 31
4、 营销传播策略(广告) 31
五、牧高笛户外用品你有限公司营销策略的实施保障 32
（一） 建立健全公司的产品研发机制 32
（二） 巩固和改善与加盟商的联盟关系 32
1、 培训 32
2、 丛林法则 33
3、 营销政策 33
4、 产品风格 33
5、 企业和品牌形象 33
6、 运营机制 33
（三） 建立一支素质过硬的营销队伍 33
1、 目标激励 33
2、厚实人力资本 34
3、打造学习型团队 34
（四）建立富有特色的企业文化 34
结论 36
致谢 36
参考文献 37一、绪论
（一） 概念及定义
1、 户外运动及户外运动产品
狭义的“户外运动”是指穿越、露营、溯溪、溪降、攀岩、登山、洞穴探险等在特定自然或人造场地进行的集体验、健身、自助、娱乐为一体的运动。由于其内在的趣性和刺激性，运动环境自然优美，特别能满足现代都市年轻人“挑战生命，回归自然，特立独行，与众不同，实现自我”的心理。
广义的“户外运动”则泛指“与城市生活方式相对立的一种生活方式，追求自然和健康。而不仅仅是探险和挑战”，其目的是放松身心，驱散疲劳，释放生活和工作压力。户外运动产品足指从事户外运动时相应搭配的服装，鞋袜，装备和器具。其中装备又包括：背包，帐篷，睡袋，以及相应的配件。