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1、从对销售机会的认识程度 8
2、从销售机会作用和影响的范围及程度 8
3、从销售机会的表现方式 8
4、从销售环境的变化内容 8
（四）评估网络营销环境 8
1、分析宏观环境的需要和趋势 8
2、辨别和反应主要的宏观环境因素 8
（五）分析网络消费者市场和购买行为 8
1、网络消费者购买行为模式 11
2、影响网络消费者购买行为的主要因素 11
(751）总述网络销售时机策略 12
751、 结论 12
致谢 13
参考文献 14
一、网络营销的发展和销售时机
（一） 网络营销发展和现状
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网手段来实现一定目标（如品牌或销售额）的一种营销手段。
在我国，网络营销起步较晚，到1996年才开始被我国企业尝试。1997——2000年是我国网络营销的起始阶段，电子商务快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销。2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成：企业网站建设迅速发展；网络广告不断创新；营销工具与手段不断涌现和发展。到2008年6月底，中国网民高达2.53亿，居世界第一位，网购人数达6329万人。到2009年底，中国网民高达近4亿，居全球第一。到2010年6月，总体网民规模达到4.2亿。到2011年6月底，我国网民总数达到4.85亿，互联网普及率为36.2%，较2010年底提高1.9个百分点。截至2011年12月底，中国网民数量突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。
目前，网络调研、网络广告、网络分销、网络服务、网上销售等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。
现在凡是一些有点知名的大企业，都开始涉足网络营销行业，每个企业也都想发展好自己的网络平台与电子商务，不过大部分还是做的不算特别的成功。很多企业网站是做的不是特别的好，也就是说网站除了能可以看看之外，就基本没其他功能了，那么还有一部分的网站为套模版，拿其他公司的网站修改之后建设。那么这些网站的质量都不会特别好，优秀的网站只是一少部分。所以说现在网络营销的现状并不是特别乐观。
（二）网络购物的兴起与发展
近几年，网络购物发展迅速，始终保持着较高的增长势头，逐步侵吞传统实体购物的市场份额。据CNNIC发布的报告显示，截至2009年底，网络购物用户规模增至1.08亿户，年增长率达45.9%，网络购物使用率从上年的24.8%跃增至28.1%。据其监测，2009年网络市场交易规模较2008年实现了翻番增长，达2500亿。网络购物种类，也从过去单一的以“淘宝”为代表的网店形式，逐步转变为网上商城、网店、个人二手交易网、团购等并存的多元模式。从规模上看，以淘宝为例，其2010年网上交易额达4000亿元人民币，较2009年实现了近一倍的增长，注册用户数增至3.7亿，人均成交笔数较上年增长35%。而2010年才渐兴起的团购网站已由年初的几家，发展到目前的2000多家。注册用户、成交量及交易额的大幅持续增长在一定程度上反映出消费者购买途径偏好已逐渐从实体商店转向虚拟网络。有专家预言，随着生活节奏的加快及网络通信技术的日臻完善，网络购物有望成为消费者的主要购物方式，并最终迫使传统购物模式退出市场。
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