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5.3 强化奖惩机制，提高工作效率 16
5.4 网络推广的系统化 16
结论 18
致 谢 19
参考文献 20
1 绪论
1.1 论文的选题背景
论文选题来源于作者毕业即将入职的公司（长春液压控制有限公司）在未来的军转民工作中关于渠道架设可能面临的问题的探究。长春液压控制有限公司身上集中了大多数军工背景企业，在国家鼓励军转民战略大势下，如何适应市场竞争，走出一条军用技术民品化的大路。所以研究军民品结合的产品的市场推广和渠道建设，具有重大意义。本文在全面调研企业和研究相关理论基础上，综合公司现有的渠道状况，找到民品渠道建设中可能遇到的问题，提出长春液压控制有限公司军转民产品的常规渠道建设和网络营销渠道建设的相关建议。
长春航空液压控制有限公司是隶属于中航工业发动机公司下的国有独资的企业法人，坐落于素有“汽车城”、“电影城”、“科技文化城”、“森林城”美誉的吉林省长春市，占地15万余平方米，总资产4亿多元。现有员工近700人，其中各类专业技术人员190余人。
公司是航空工业领域内以飞机液压、燃油、气压系统附件与发动机燃油调节器，燃油泵为主的设计、研制、生产、销售企业。公司始终坚持“敬业诚信、创新超越”的集团理念，以“航空报国、强军富民”为宗旨，承担着国家多项武器装备重点型号工程，为飞机和发动机配套附件包括燃油调节器，燃油泵等产品达300余项。非航空产品有与兵器、船舶、航天等系统相配套的电磁阀、换向阀、传感器、液压泵以及液压气压控制系统附件200多项。公司具有冷加工、锻、铸、冲、焊、橡胶塑料、热处理、表面处理、理化、计量、装配、试验等专业；设有航空燃油液压技术中心，全面负责公司产品的开发，具备较强的自行设计研发产品的能力。公司拥有各类设备800余台，其中精密加工设备和数控加工设备60余台。
近五年来公司销售收入按照20%的速度递增，利润总额也按照同比速度递增长，截止2009年预计实现销售收入19000万元，利润总额6000万元。 长春航空液压控制有限公司是我国航空产业内以飞机液压、燃油、气压系统附件和发动机燃油调度器、燃油泵为主的设计、研制、生产、销售基地，并将先进的航白手艺普遍地用于刀兵、船舶、航天等范畴。承担国度多项武器装备重点型号工程。公司技术力量雄厚，拥有各类工程手艺人员160余人，其中研究员级高等工程师15人，高等工程师47人，公司设有专门处置新产品开辟的航空燃油手艺中心。公司设备精美，拥有各类设备465台，其中紧密、数控机加设备40余台，有配套的理化、计量测试手段。工艺先进、加工才能强，有配套的机加、冲压、橡胶、塑料、铸造、铸造、焊接、热表措置、绕线、装配试验等专业的制造工艺，以紧密机械制造手艺而著称。
航空产品有与飞机发动机配套的燃油调度器、燃油泵、换向阀、电磁阀、传感器、安然阀、减摆器以及液压、燃油、气压系统的附件300余项。这其中部分产品入口。航空陆用产品有与刀兵、船舶、航天等配套的各类电磁阀、换向阀、传感器、循环泵、传动泵、助力缸以及液压、气动节制系统的附件200余项。其中部分产品入口。
航空及航空陆用产品、零部件的转包、协作、合营生产或抵偿商业等。
1.2 论文的研究意义
“军品立业，民品兴业”，这是军工企业在经历多年市场竞争后得出的深刻认识。在军转民大背景下，尽管有技术及产品优势，但长航液控民品渠道的筹划刚刚展开，本课题的研究内容是在对长航液控现有军品渠道进行分析基础上，以渠道管理理论为基础，借鉴其他已完成军转民企业民品渠道管理的经验和教训，分析长航液控民品渠道构建和运营面临的问题，为长航液控民品渠道的有效管理提供更富针对性的对策。