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针对尚不规范的吉他电子商务市场而言，为了满足广大吉他爱好者的需求，以及在目前的电商市场上开拓出一个应合市场的吉他电子商务网站，吉他电子商务网站的分析与设计十分重要。
（二）可行性分析
1. 项目投资必要性
（1）市场需求
随着国际贸易程度的加深，在我国乐器大举挺进国际市场的同时，几乎所有外国知名乐器公司也都杀入中国市场，境内外乐器市场的竞争将进一步加剧。对外，中国乐器以性价比较高的产品，以及资源和劳动力优势与洋品牌乐器比拼;在国内，中国乐器制造企业又要面对外国知名品牌乐器的竞争，与外资企业抢夺国内乐器市场，市场竞争将日趋激烈。
想打造一个契合时代发展的吉他电子商务网站，就必须了解市场对吉他电子商务网站的需求。在充分了解市场状况的前提下，才能做出最正确合理的判断。
为了了解真实的市场需求状况，在通过对实体市场调研后发现，学生是吉他以及其他乐器最大的消费者，对吉他关注度比其他职业的人较高。现如今，许多大学都将校园迁往郊外，大学生外出的频率大大降低，许多大学生将网购作为其购物方式的第一选择，在调研过程中发现，参与调研的合格问卷中，没有大学生不网购（如图2.1）。综合以上几点考虑，在学生群体中吉他销售的电商模式将会有很大的潜在市场。
参与调研的人中，仅三分之一的人明确表示会在网上购买吉他，这说明吉他电子商务网站虽然有市场，但是目前潜在市场的份额还不大，开拓市场还需要努力。并且对于吉他电子商务网站前景的看法中，63.33%的人选择了“有难度但有潜力”，由此可以得出，吉他电子商务网站的前景可观，但是难度不小，无论是设计，还是投入实际的运营当中。（如图2.2）
图2.1 大学生网购频率 （来源：本设计的实践调研）
图2.2 网站前景调查评估图（来源：本设计的实践调研）
在参与调研的人群当中，当被问到购买吉他的关注点时，75%的人觉得价格很重要，86.67%的人认为音质至关重要，61.67%的人比较看重售后服务，55%的人比较注重外观，品牌的关注度似乎是最低的，仅仅有46.7%的人注重品牌。
通过对于吉他这种“商品”的属性分析，可以得出，音质的好坏关系到整个网站的营销前景，价格是吸引消费者的关键因素，完善的售后服务，也是一家吉他电子商务网站成功运营的保证。（如图2.3）
在对吉他品牌认知度的调查中发现，知道YAMAHA这一品牌的人超过了50%，其次是Gibson，占到了38.33%。通过对吉他品牌了解程度的分析，可以得出消费者的偏好，对于网站主推产品构架也有建设性的作用。（如图2.4）
品牌和价格总是商品不可分割的两个属性，且价格与品牌的知名程度几乎成正比。在不完全的调查中发现，对于普通消费者而言，43.33%的人选择了500-1000元的价格区间。这说明普通消费者对中低端的消费市场比较有倾向性。由此可以得出，吉他电子商务网站在营销的比重中可以中低端琴为重心，同时为追求品质的消费者及吉他爱好者准备数量相对较少，但品牌齐全的优质吉他。（如图2.5）
图2.3 消费者关注的因素
图2.4 消费者对品牌的了解度
图2.5 消费者可以接受的吉他价位
在对市场进行调研的反馈中发现，消费者对物流的要求程度极高。无论是传统的贸易环境还是在电子商务的环境下，无论是生产还是销售，物流贯穿于生产和消费活动过程的始终。尤其对于吉他等乐器而言，物流当中对于物品的小心运输更值得商家注意。
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