浅谈NBA营销策略及其对CBA的启示

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摘要：从NBA全球化发展的营销策略到中国市场的开发、营销，在于对目标市场的定位，其次就是准确适宜的营销策略，让NBA在中国得到广大推广。CBA运营发展所面临的主要问题是运营制度、管理手段等方面不够清晰，关于产品方面比赛质量和各方面媒体推广远远不够，对观众缺乏足够的影响力。对于NBA全球化发展以及取得巨大的成功，我国篮球事业不能盲目模仿和借鉴。因此本文从文献资料、对比方面为我国竞技篮球发展提出一些可实行的建议，以及未来的发展方向。最后是关于美国篮球文化与中国篮球文化之间发生的碰撞，我国对于体育文化发展应该重视起来，才能更好的发展我国篮球事业。62142

毕业论文关键词：NBA营销策略;体育营销传播；CBA启示；市场化体制

Abstract：From the NBA globalization into the Chinese market development, marketing, the marketing strategy is the positioning of the target market, followed by appropriate marketing strategy accurately, let the NBA in China to get the promotion. CBA operation development facing the main problem is the operating system，management means and so on is not clear, on product quality and all aspects of media promotion is not enough, lack of influence on the audiences. For the NBA globalization as well as a huge success, China's basketball career can't blind imitation and reference. Therefore this paper from the aspects of literature, comparison of Chinese athletic basketball development put forward some practicable advice, as well as the development direction of the future. The last is about American basketball culture and Chinese culture collision happened between our country to the development of sports culture should take up, so we can do the development of China's basketball career better.

Keywords:The NBA marketing strategy；Sports marketing communication；The CBA enlightenment；Market system

一、绪论 1

（一）选题背景 1

（二）文献综述 1

二、NBA 的基本构架 3

（二）NBA战略发展 3

（三）核心产品比赛 4

（四）把竞赛作为核心产品延伸战略 5

（五）多渠道宣传策略 6

（六）公共关系策略 6

三、NBA在中国的营销策略 6

（一）NBA 中国营销策略 7

（二）与传媒合作 7

（三）中国球星 7

四、CBA发展现状与趋势 8

（一）管理机制 8

（二）人才储备不足 9

（三）市场化建设力度 9

五、两国篮球事业发展比较 10

（一）俱乐部运营管理 10

（二）营销推广 10

（三）联赛水平质量 10

（四）球迷文化 10

六、 NBA 中国营销策略对 CBA 的启示 11

致谢 13

参考文献 14

一、绪论

（一）选题背景

美国篮球协会（National Basketball Association），以下简称NBA，成立于1946年，早起的营销立足于美国市场，随着全球经济一体化以及在美国市场的稳定，在总裁大卫·斯特恩的改革下，把目光瞄准了海外市场。而中国作为最大的海外市场，当时中国正处于改革开放时期，随着人们生活水平的提高，民众对体育娱乐的需求不断提高，加上篮球运动在中国有着一定的群众基础。NBA在中国的营销已经逐渐稳定，取得了巨大的经济效益和社会效益。中国篮球职业联赛（China Basketball Association），简称CBA,从1995年发展至今也有二十来年，从最初8支球队到现在20支球队，地域也逐渐遍布中国，影响力逐步增加，但是与NBA相比差距仍然巨大，NBA在中国的影响力远远超过CBA，在中国很多球迷都是关注NBA，而对本国的篮球联赛关注甚少，而CBA自身运营发展面临着很多严峻的问题，因此需要借鉴美国的发展运营策略，针对中国篮球提出可实行的机制以及策略，符合我国篮球事业发展模式的建设性意见，让中国篮球事业逐步发展。