浅谈NBA营销策略及其对CBA的启示(3)

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（二）NBA战略发展

NBA全球化发展策略大致从四个方面展开，与全球各地的电视台、网站合作；在全球各地开辟分公司以及开发授权产品；积极招揽全球各地优秀的篮球人才，吸引人才扩大影响力；最重要的是与世界各地知名品牌企业合作，提升自己的影响力和品牌价值。对于当今的经济形势，竞技体育只是利用比赛来吸引观众那是远远不够的，需要媒体包装和宣传推广自身，这样才能达到体育营销的目的和效果。全球各地电视、报纸、杂志、电台等都有NBA各方面的资讯，据统计调查，NBA1997-1998赛季，NBA和全球110家电视台有合作关系，发出的采访证就有两千多张，为世界各地远道而来的53个国家提供传媒采访比赛，当年全世界有196个国家通过40来种语言观看了NBA比赛，同一时段观看公牛队的比赛人数达到6亿，NBA顺势建立自己的官方网站www.nba.com，2008年与TOM公司合作建立官方中文网站China.nba.com。现在世界各角落都有NBA的身影，NBA 总部在美国纽约，如今在澳大利亚墨尔本、瑞士的日内瓦、美国的迈阿密、香港、英国和日本都设有办事处。NBA 在世界各地开辟了自己的分公司，以便提供 NBA 授权产品给全世界超过 100 个国家的观众和球迷，其中大约有 20%的产品销量来自美国境外。授权产品包括运动用品、运动服、入场券、文具文物、书籍、录像带、家居设计、电子游戏、电话卡等等。NBA对于人才的招募也是勇于创新放眼全球，如今联盟30支球队都有来自世界各地球员的身影，其中王牌球队圣安东尼奥马刺队被网友戏称为“八国联军”，而世界各地球迷又会纷纷支持自己母国球员，希望他们为国争光。除了转播权合同、授权产品，企业合作拉赞助也是收入的一大块，合作伙伴包括耐克、阿迪达斯等运动产品，可口可乐、佳得乐等饮用产品，其中耐克的合作无疑是最成功的典范，篮球之神迈克尔·乔丹让耐克从一个小品牌到全球最大的运动品牌足够说明一切。和中国也有李宁、蒙牛、匹克、红牛、腾讯等多方面合作伙伴，匹克因此让民众熟知，也是从一个无人知晓的品牌到中国市场官方合作伙伴，并且有阿泰斯特、基德、乐福、托尼·帕克等球星代言。论文网

全球性随着全球经济一体化，全世界成为地球村，转瞬间NBA进入中国也有二十来年了，NBA成功在中国市场传播、成长，把中国市场发展成为最大的海外市场，吸引着众多中国球迷的注意力，更是牵动着中国各大企业的合作发展。这完全是因为NBA市场化的营销策略，因此营销产品就是不得不说的关键要素，比赛就是产品，而服务就是营销的中心。NBA中国产品类型主要是比赛、球星、授权衍生产品。