浅谈NBA营销策略及其对CBA的启示(2)

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（三）研究内容与方法

1.主要研究内容及基本论点

（1）NBA中国营销策略成功

NBA对于中国市场的开发、营销，首先在于对目标市场的定位，其次就是准确适宜的营销策略。对于篮球事业正在逐步发展的人口大国，这块海外市场前景无疑是充满光明和诱惑的，因此作为律师出身的NBA总裁大卫·斯特恩开始开展他的业务，从无偿提供比赛录像给中央电视台，到邀请中国国家队与美国球员进行友谊比赛，大力推广NBA，再到与中央电视台签订转播伙同，随之而来的各种恰到好处的营销手段推向中国市场，各种品牌、产品营销就在中国市场打开了，形成了完整的营销与合作方式。

（2）CBA目前发展所面临的问题、困境以及未来发展方向和策略

CBA所面临的的问题一是运营制度、管理手段等方面不够清晰，需要更加明确发展方向寻求改变。二是关于产品方面比赛质量和各方面媒体推广远远不够，对观众缺乏足够的影响力。而这两个主要问题又不是一下就能解决并起到立竿见影的效果的，因此我国男子职业篮球联赛未来很长一段时间内发展方向就是尽力全面解决这些问题，才能更好地发展我国篮球事业。

（3）NBA成功发展对CBA的启示

对于NBA全球化发展以及取得巨大成功的发展，对于我国篮球事业不能盲目模仿和借鉴。首先NBA得发展从最初的美国市场经济下各种联赛竞争、人们观念变化中逐步发展，再是随着全球经济一体化发展取得现在影响全世界的巨大成就。中国篮球事业的发展是在政府的帮助下逐步发展起来的，管理机制就是不一致的。而在中国经济形势下政府还达不到完全把联赛发展成为个人、私营企业，因此需要中国篮球协会与俱乐部之间逐步打成共识，一步步共同发展。其次是中国联赛发展与美国发展之间实力的巨大差距，这就需要借鉴美国对于联赛的各种选拔、管理制度，培养各种优秀人才，加大媒体宣传，抓住观众的眼球等。对于各种硬件措施与NBA方面达成合作，对我国篮球事业发展提供稳步发展的建议和策略。最后是关于美国篮球文化与中国篮球文化之间发生的碰撞，我国对于体育文化发展应该重视起来，才能更好的发展我国篮球事业。

2.研究方法

（1）文献资料法：查阅关于中美两国职业篮球市场研究开发与运营的文章、书籍、网络资料，通过中国知网、维普等数字图书等中英文学术文献数据库和专业体育网站，搜集关于体育营销的策略，整理出适宜职业篮球发展的对策。整理关于研究问题的所需要的资料，对NBA成功的运营管理做出总结；及对中国职业篮球联赛存在的问题进行总结分析；在可以借鉴的基础下提出对中国篮球事业最合理的建议，可实行的政策，管理。

（2）对比分析法:从NBA在中国市场营销推广策略方面展开，分析中国市场营销现状，以及CBA目前发展面临的现状问题，提出现阶段适宜的发展策略，为我国职业篮球联赛改革提出合理建议

（3）综合分析法：重点分析中美两国篮球事业发展现状及趋势

二、NBA营销发展策略

（一）NBA 的基本构架

NBA 的成功与其完善的组织结构、优秀的管理人才、日臻完善的规章制度和先进的发展理念有直接的关系。其中，科学的用人制度和优秀的人才是关键。NBA 的比赛在全世界 200多个国家通过四十多种语言播出，NBA 每年在各个大洲开展精彩的赛事活动，NBA 设有 15 个海外办事处，包括大中华区的北京、香港和台湾办公室，不遗余力地在全球推广篮球运动，随着 NBA 海外计划的不断推进，NBA 联盟已经创造和正在继续创造着现代版的职业体育联盟财富神话。高效运转的管理机构创造了惊人的职业体育财富神话的 NBA 联盟，其最高权利机构是 NBA 的董事会，董事会成员由 30 支球队的控股老板或老板指定的代表组成，董事会选聘和雇佣合适的人选出任 NBA 总裁，董事会拥有绝对的决定权。NBA 的总裁在联盟的日常工作代表董事会行使最高行政权。重大决策均必须向董事会通报并获得董事会批准通过。当提议经董事会批准通过后，联盟中所有球队都要无条件的贯彻执行，NBA 联盟中根据发展需要设置了各个职能部门或成立下属公司，部门与下属公司之间的职能和工作分工虽然不同,但分工非常具体明确并协调配合的很好,各部门或下属公司的负责人都必须对总裁办公室或相应的负责人绝对负责并直接联络，一旦面临重大问题,NBA 总裁可以直接到部门或下属公司解决，以此为管理体制的 NBA 联盟，完全是以现代化公司的形式运转操作,工作效率很高。目前，NBA 共设行政管理部、财务部、人力资源部、法律事务部、篮球运营部、市场媒体部、消费产品部、信息技术部等部门。每个团队分工明确，各司其职才能更好地发现并解决问题，系统管理才是市场化的关键。源:自*751~·论,文'网·www.751com.cn/