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摘要：自上个世纪八十年代国外广告公司进入中国广告市场以来，三十余年间，4A广告公司凭借其资深的管理经验和科学的业务运作方法，在中国广告市场日益兴盛。本文首先对4A广告公司进行界定，再以恒美这一国际知名4A广告公司为例，探究其广告业务的运作体系和运作流程，并从业务准备、资源整合、运作制度以及人才培养等方面总结其成功经验，以期能为本土广告公司的健康发展提供一定的借鉴。57779
毕业论文关键词：4A，广告公司，业务运作，中国本土
Abstract：Since 1980s when foreign advertising company entered the advertisement market of China, the American Association of Advertising Agencies (4A) is having been more and more prevailed in Chinese market by virtue of its advanced managerial experience and scientific business operations for over thirty years. This article is firstly going to define 4A and then to take Doyle Dane Bernbach (DDB) as an example to explore its operation system and process about advertising business. Aimed to provide a few of inspirations for healthy development of the native advertising company, the article will sum up the successful experience in the respect of DDB’s business preparation, resource integration, implementing system and its personnel training.
Key words: 4A， advertising company，business operation，native company
目录
一、前言 4
二、4A广告公司的界定4
（一）4A广告公司界定 4
（二）4A广告公司的业务范围 4
（三）4A广告公司在华的业务发展情况 5
三、4A广告公司的业务运作 6
（一）运作体系7
（二）运作流程7
四、4A广告公司对本土广告公司的启示8
（一）重视业务的准备工作8
（二）注重对资源的积极整合9
（三）强调业务流程的规范性 10
（四）强调对未来广告人才的教育 10
结论 11
参考文献12
致谢 13
一、前言
中国现阶段经济发展水平处于发展中国家，改革开放以来，中国经济发展取得了举世瞩目的奇迹。国民经济持续快速增长，国内生产总值(GDP)年均增长率最高达9.5%，工业、农业取得了新成效,投资、消费、出口三大需求全面增长，经济总量越位世界第三。我国广告业经过30多年的发展,尤其是在中国的改革开放以后，中国的广告业是发展最快的行业之一。在2003年广告营业额是1000亿。有着近40%的曾长速度。统计显示，2004年全国共有广告经营单位113508户，比上年增加11722户，增长11.5%;广告从业人员913832人，比上年增加42466人，增长4.9%；广告营业额达1238.6亿元，比上年增长14.8%，占国内生产总值0.93%，占第三产业生产总值2.9%。[1]由于经济的发展，市场对国内广告的要求也而来越高。然而，近年来国内广告创意与个性的缺乏，使得低档次的广告作品很难满足客户的需求，同时，业务人员的素质低下和管理水平的缺陷使得多数广告公司越来越难以在国内立足。
1979年第一家4A广告公司进入中国以来，营业额的排名都是以国际4A广告公司在前。4A广告公司以它独特的方式在人才的培养，客户的接待以及在管理方式上在广告行业中遥遥领先。本文以恒美广告公司为例，通过对恒美广告公司的业务运作的探究，希望对本土广告公司的发展能够起到一定的借鉴作用。
一、 4A广告公司界定
（一）4A广告公司的界定
4A广告公司是美国广告公司协会的简称（American Association of Advertising Agencies），最早在1917年成立于美国的圣路易斯，是上世纪初由美国各大著名广告公司所协商成立的组织。4A协会对其成员的要求很高，标准也十分的严格。所有的4A广告公司均为规模较大的综合性跨国广告代理公司。其成员包括：Ogilvy Mather (奥美)，J. Walter Thompson(智威汤逊，JWT)，McCann(麦肯)，Leo Burnett(李奥贝纳)，BBDO(天联)等著名广告公司。[2]该组织最主要的协议就是关于客户媒体费用的收取约定(17.65%)，以避免恶意竞争。此后，各广告公司都将精力集中在非凡的创意和高超的客户服务中，从而创造出一个接一个的美妙的广告创意。因此，4A也成为众多广告公司争相希望加入的组织。