B、满现居环境品质者。

最后设计完美的行销动作：

①塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自己的品和地位，而造成社会影响。

②强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。

③根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力。

④慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。

⑤销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。以实现“订屋便不退订”，“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。

2.2  规范和标准

本次销售策划案按照策划的步骤:

第一步：组建销售团队

第二步：进行销售培训

第三步：销售执行标准

第四步：进行开盘筹备

第五步：组织进行开盘

第六步：制定销售计划

第七步：制定销售促销

2.3  参考文献的选用

为了更好的有质量的完成毕业设计，我在图书馆借了有关于房地产行业的书籍，包括各个方向的，同时还关注一些主流的房地产信息网站，获取及时的信息，保证毕业设计不落后社会的发展。

3  设计的主要方法

首先进行市场环境分析，进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。其次消费心理分析因为只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。然后产品优势分析这里的产品优势分析包括品牌分析和竞争分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，该品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解该品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。最后进行营销方式和平台的选择，因为营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。

南山国际社区的销售策划方案主要是根据项目的可行性研究来展开的，可行性研究是在项目建议书被批准后，对项目在技术上和经济上是否可行所进行的科学分析和论证。对此必须全面深入地对项目进行市场分析、预测调查和预测拟建项目产品国内市场的供需情况和销售价格；研究产品的目标市场，分析市场占有率；研究确定市场，主要是产品竞争对手和自身竞争力的优势、劣势，以及产品的营销策略，并研究确定主要市场风险和风险程度。然后对此项目进行潜在的客户群分析，对楼盘的基本信息有初步的了解，为了使得实际的研究结果切实可行那么在制定销售策划方案的过程中必须坚持以下三种原则：源'自:751`!论~文'网www.751com.cn

首先是专业性，可行性研究报告在论证项目的可行性时要涉及许多专业，通常要涉及基本建设、环境保护、市场预测、人员培训等方面内容，所以需要各方面专业人员分别开展深入研究，再进行科学的综合分析。

其次是科学性，内容要真实、完整、正确，.研究目的用明确，研究过程要客观，要应用各种科学方法、科学推理，得出明确结论。可行性研究报告的结论要建立在定量分析基础上，这些定量化数据是根据科学技术和经济学原理，在调查研究基础上计算出来的，具有科学根据，是经得起时间考验。 南通市南山国际社区销售策划报告(3):http://www.751com.cn/gongcheng/lunwen_58347.html