2  研究对象与方法

2.1  研究对象

以淮安市英派斯健身俱乐部、金士堡健身俱乐部、天乐健身俱乐部、汉城健身俱乐部、水立方健身俱乐部这5所俱乐部私人教练为研究对象。

2.2  研究方法

2.2.1  文献资料法 

查阅近年有关健身俱乐部，私教销售，健身产业，私教市场等方面的体育期刊，学术论文，参考书籍等，通过收集了大量与本研究有关的文献资料,为本研究顺利进行打下良好的理论基础。

2.2.2  访谈法

对健身俱乐部的经营者、有关管理者、健身私人教练和健身消费者进行相关访谈。

2.2.3  问卷调查法

通过查阅相关资料和对有关人士的访谈，设计出一份以封闭式为主结合少量开放式针对淮安市私人教练的调查问卷，为确保问卷有效性，故在2015.4.6—2015.4.25期间进行了两轮调查，问卷共发放发放50份，回收49份，有效问卷41份，回收率98%，有效回收率83.67%。

2.2.4  数理统计法

对问卷调查所得到的结果进行数理统计,所有调查结果均在计算机上运动EXCEL 进行处理。

3  研究结果与分析

3.1  淮安市私人教练一般性状况

3.1.1  年龄性别结构

私教的年龄和性别是在整个行业里存在很大的差距，其比例也是构成现阶段私教行业的特点。

                     表1 淮安市私教年龄性别结构表                   N=41

性别 年龄（周岁）

男 女 20岁以下 20—25岁 25—30岁 30岁以上

人数（人） 32 9 0 11 23 7

比例（%） 78 22 0 27.3 56．2 17.5

从表1中就不难看出 淮安市健身俱乐部中男女比例存在很大差距。

从性别上分析：在教练中男性占主导，几乎为女性的三倍，会造成这种现象主要有两点原因：

第一种原因是行业工作压力，目前在我国，私人教练属于高压职业，私人教练不仅要承担教学任务，还要完成公司给的私教课销售任务，加上行业较高的淘汰率，使得很多女性教练不堪重负，离开了这个行业 。  

第二种原因是男性教练因为优于女性的生理特点 ，加上经过科学系统的锻练而造就的一身漂亮的“肌肉 ”对男性会员的吸引力更大，加上男教练在力量上有优势，当私教会员需要练习大力量时他可以提供辅助和保护，所以这些会员大部分会选择男性私人教练。

从年龄上分析：淮安市私人教练年龄偏小，普遍集中在25—30岁之间，人数为23人，占56.2%的比例，30岁以上的只有7人，这说明淮安市教练年龄明显偏小的趋势，这跟我国健身行业起步晚，不够成熟有关。但也直接导致行业中有足够经验的老教练很少，对于行业的发展不利。

3.1.2  学历水平结构

学历是衡量一个人的学习能力，专业知识水平，自身道德素养的重要标杆，而健身行业发展至今，学历这一门槛要求却不是很严，经过一定的相对专业的培训，会一些操课带领，就可上岗，不得不说这是中国健身行业的一大遗憾。高学历的人自身素质高，他们能提高行业的服务质量，能为会员带来更加科学性的指导，并且在新的知识、技能出现时能迅速的学已运用，提高自身水平，带动集体走向更高层次。 淮安市健身俱乐部私人教练营销策略研究(2):http://www.751com.cn/tiyu/lunwen_65376.html