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3、 数据分析结论 13
四、 沧州市房地产营销案例分析 14
（一） 沧州市房地产市场现状 14
（二） 沧州市房地产市场价格调查 14
（三） 沧州市房地产市场营销策略 14
1、 产品策略 14
2、 价格策略 15
3、 渠道策略 15
4、 促销策略 15
五、 中小城市房地产营销策略 16
（一） 目前中小型房地产营销策略中存在的问题 16
（二） 对问题的建议及改进 16
结论 17
致谢 18
参考文献 19
附录 20
一、绪论
（一） 研究背景及研究意义
1、 研究背景
我国经济已经保持多年迅速增长的趋势，经济的持续性增长也相应地带动了城市发展、住房量需求增大、投资逐渐增多和流动性过剩，人们能够购买的房屋和投资也会逐渐地增多起来，但与变化的数量和中产阶级家庭的住房数量相比更重要的是上升趋势的质量。在房地产业不断蓬勃发展的影响下，房地产市场的发展经历了从无到有，到发展的过程，房地产市场营销理论的实际应用价值也越来越大。但由于我国房地产市场营销的发展历史较短，以及在房地产市场发展的初级阶段中，市场还处在比较混乱的情况下，市场化过程不完善，房地产业仍然存在着较多的问题，而且对房地产的市场营销理论研究相对薄弱，其研究多集中在工程技术领域，在实践中地运用也是少之又少。
2、 研究意义
当前的房地产行业，无论是理论研究者还是开发商本身，对中小城市的房地产市场的关注度都不高，致使项目营销策划未能最大限度地在房地产开发实践中发挥自身的作用。当前我国的房地产市场从总体上来讲已经进入了以需求为导向的发展阶段，市场化水平也逐渐加深。在市场营销方面，行业和消费者都开始慢慢成熟起来，消费者也更多地开始注意产品本身。所以参照目前的房地产市场现状来看，进行房地产营销策略研究可以使企业更加准确了解消费者的真实需求，以消费者需求为基础进行项目开发，避免开发商在房地产项目的开发过程中出现较大的偏差，使开发商的项目能够受到消费者的更高的认可。
在当前形势下，加强房地产营销策略的理论研究对于整个房地产行业具有重要的意义。如果房地产商能够在营销策略方面做到科学的规范管理，那么企业的市场竞争力将会大大提高。本文将通过对中小型城市房地产营销策略的调研、访谈分析并结合沧州市案例的基础上进行相关研究，找出存在的问题并提出相应的建议，从而为我国房地产营销水平的提高起到一定的启示作用。
（二） 研究现状
1、 国内研究现状
2、 国外研究现状
（三） 研究目标和内容
1、 研究目标
（1）通过不同学者关于中小型城市房地产营销策略的研究中，总结出目前中小城市的房地产营销的市场现状，并通过自己的调查研究促进房地产营销在中小型城市的发展。
（2）在借鉴前面学者们关于中小型城市房地产营销策略研究的基础上，以沧州市为案例研究对象，通过深入访谈和问卷发放等方式，分析当前沧州市房地产营销的基本现状。
（3）通过对中小型城市房地产营销的研究，总结出当前中小型房地产营销的问题，并针对当前市场环境的特点，提出解决方法使企业根据目标正确地运用房地产营销策略。