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（一）培训的含义
培训就是企业根据自身所处内外部环境的变化，为了达到预先计划的目标，根据企业自身和员工的情况，对本企业的员工进行的有目的、有计划的培养和训练活动。最终目标是使受训的员工在产品知识、个人素质、工作技能等方面得到提高，以便能更好地适应工作任务的要求去完成企业的目标。
（二）培训的功能
培训作为人力资源投资的一个组成部分，在现今的企业中逐渐得到了应有的重视，对于企业和员工都有着重要的作用。 通过培训，可以提高员工的工作技能和工作量，增加其完成企业规定目标的机会，在完成企业目标的同时帮助其完成个人目标，使其职业发展规划和组织目标紧紧相关。同时可以增加员工对企业的认同感和责任感，有利于组织团队的稳定，减少人员的流动率，而且减少了企业用于招聘新人等方面的支出费用，间接降低了企业相关资金的支出，还可以挖掘员工的个人潜力，使其能力在工作中得到充分的发挥，为企业目标做出贡献同时增加了其自我实现的可能。企业在对员工进行培训时可以时刻了解所属员工的最新动态，以便根据最新的掌握情况做出适合企业发展的战略决策，从而为企业发展找寻正确的方向。
（三）白酒行业销售人员培训的必要性分析
随着市场经济的发展，白酒行业的竞争愈发激烈，然而，对销售人员的培训却并没有随着竞争的激烈程度而随之增加，为了促进白酒行业业绩保持持续的增加，该行业应该加强对于人力资本投资的关注，关注销售人员的培训，使其掌握必要的工作技能和素质，为企业战略目标的实现贡献自己的力量。对销售人员的培训，对于企业的发展和个人的成长都有重要的意义。
1. 基于员工视角的培训可增加自身能力
对于员工而言，通过培训，可以开发其各方面潜力，使自己明白工作的要求，发挥自己的能力，有助于个人的成长。在培训的同时，员工可以加深对企业文化、愿景、宗旨的了解，适时调整自身的情况，使自己的职业发展规划和企业得总目标相匹配，以最合适的方式融入企业团体中。同时，对员工进行培训，也是员工拓宽自身职业发展道路的要求，通过培训，在学习与自己职业相关的专业知识的同时，还可以学习到相关的管理类知识，为员工自身的升职打下基础。
2. 基于企业视角的培训可带来企业收益
对于企业而言，通过培训，可以向员工传递企业的愿景，目标和宗旨，让员工意识到自己所做工作的伟大意义，增加其对企业的认同感，保持企业员工队伍的稳定，同时可以改变员工与组织目标不相符合的行为，提高员工的工作效率，增加企业自身的效益，为企业的人力资源投资带来丰厚的回报。 对销售人员进行培训同时也是企业所处的外部环境的客观要求，随着竞争的加剧，企业必须加强对员工的培训，使其能够适应不断变化的环境。
3. 基于社会视角的培训可拓展就业范围
对于社会而言，通过培训，可以增加员工对企业的主人翁意识和责任感，减少离职率，使其扎根企业，为企业创造利润的同时为社会多做贡献，通过自己的努力服务于企业所在的社区，缓解当下社会的就业紧张问题。
二、白酒行业销售人员培训模式的现状分析
（一）外聘讲师培训模式
外聘讲师就是当企业感觉自身由于内外部的压力而面临一定的问题，需要通过培训的方式予以解决，但是企业内部又没有合适的可选之人的时候，从企业外部的第三方平台聘请外部的培训人员对企业的员工进行相关方面的知识进行培训的一种方法。