消费者偏好的母婴产品网络促销策略研究

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摘要线上与线下共同发展是母婴行业的现状，但线上市场在操作上更具灵活性，这一优势使得线上母婴市场在发展上呈现一片百花齐放的状态。大量新品牌应运而生，各种促销方式层出不穷。本文将从消费者角度出发，基于消费者偏好，对线上母婴产品提出4种网络促销策略建议：联想策略，关联策略，第三人策略，长期性返利策略。44002

Abstract Online and offline common development is the status of maternal industry, but the online market in the operation is more flexible, this advantage makes the online baby market appears a state in the development of All flowers bloom together. A large number of new brands emerge as the times require a variety of promotions, emerge in an endless stream. This paper from the perspective of the consumer, based on consumer preferences, puts forward 4 suggestions on the network promotion strategy online baby products: Lenovo strategy, association strategy, third strategies, long-term rebate policies.

毕业论文关键词：消费者偏好；母婴产品；网络促销

Keyword: Consumer preferences；Maternal and child products；Network promotion

1 引言 4

1.1.1 研究背景及意义 4

1.2 研究内容 4

1.3 本文创新点与不足 5

1.3.1 创新点 5

1.3.2 研究存在的问题 5

2 文献综述 5

2.1 促销理论 5

2.2 品牌偏好理论 5

3 母婴市场现状分析 7

3.1 母婴市场消费者分析 7

3.2 母婴市场发展概况 7

3.2.1 B2C平台对母婴市场的开拓 7

3.2.2 母婴垂直平台的发展 8

4 线上母婴品牌的促销模式 8

4.1 线上促销方式分析 8

4.1.1 淘宝网促销系统分析 8

4.1.2 线上母婴店铺促销分析 10

4.2 基于消费者偏好的母婴产品促销策略 13

4.2.1 联想策略 13

4.2.2 关联策略 14

4.2.3 第三人策略 14

4.2.4 长期性返利策略 15

5 实证研究 15

5.1 实证研究假设 15

5.2 实证研究方法 15

5.2.1 研究策略 15

5.2.2 问卷设计 15

5.2.3 研究实验设计 16

5.3 数据分析 17

5.3.1 问卷回收情况 17

5.3.2 问卷题项信度检验 17

5.3.3 问卷数据分析 17

6 结论 19

7 参考文献 19

1 引言

1.1 研究背景及意义

根据《中国统计年鉴》的数据显示，我国近5年来人口出生率都在1.2%以上，基于庞大的人口基数，每年的孕育期妇女和新生儿数量都十分巨大，这为母婴产品市场繁荣打下了基础。随着经济的发展，国民收入不断增长，消费能力增加，人们的消费观念也逐渐改变，对母婴用品的消费投入逐年增加。现代技术的发展促使母婴行业增加了线上销售渠道，这一渠道是当前适育群体的主要购物渠道之一。此外母婴电子商务在操作上相比传统行业具备更多的灵活性，这使得线上母婴行业发展十分迅速。