结合理论,对母婴市场的现状进行分析,收集母婴品牌促销案例,从案例分析中指出先有的网络促销策略在应用方面的不足之处,如手段单一,缺乏组合等,然后根据网络区别于传统行业的独有优势,配合消费偏好相关理论,。
以淘宝平台、海邦母婴专营店,sumabao蚊香液促销活动为例,综合其他文献,提出对应的促销策略,并设计实验问卷。根据促销策略在线上店铺举办促销活动,并在活动结束后才用随机抽样的方式发放问卷,回收问卷后剔除无效问卷,对数据进行统计分析。根据分析结果来检测策略是否有效,并得出本文的结论。
1.3 本文创新点与不足
1.3.1 创新点
行业中关于促销对品牌偏好影响的观点很多,本文首次在线上母婴行业从消费者偏好角度出发提出促销策略,将促销的侧重点放在维系消费者对品牌的偏好度上。
1.3.2 研究存在的问题
本文在研究上还存在局限性,限于人力和成本原因,在问卷的设计上还存在一定的缺陷,样本的选取上也具备局限性,一共选取了50个样本,且未进行标准的系统性抽样。