苹果产品寿命周期分析及营销策略的选择(2)

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前言

新技术的出现会让市场发生变化，许多产品寿命周期会加速缩短。苹果产品也不例外，如何在有限的寿命周期内实现价值的最大化，或者延长产品寿命周期，就需要一些行之有效的策略。

本课题通过对产品寿命周期理论的理解，参考国内外相关理论文献，了解苹果公司背景和产品特征，对苹果产品所处不同的寿命周期逐一进行分析，推测未来产品路线的演变方向。相对于生命周期的阶段特征制定和实施市场营销组合策略，将产品的具体用途作为主线，支撑市场营销策略的理论为辅助，分别结合实践，最终形成理论指导实践，最大可能发挥产品优势，为企业创造利润，此过程中可以更加深刻的理解市场运营中营销策略选择的重要性。达到学以致用的目的。随着企业具体实践的增多，结合理论分析，希望在提升企业竞争力，提高产品销量，提高企业经济效益方面有借鉴的地方。

一、苹果产品总体发展现状

（一）苹果公司发展历程

1.成立公司

在1976年，苹果公司创立。在许多行业中，龙头企业通过基于一系列技术的累积革新，利用现有的组织和技术成功地建设，基本的技术往往是由发起新进入该行业的企业实现的。苹果公司为了在市场中立于不败之地，公司主要集中精力于市场销售渠道，运营资金和营销策略方面，以采取有效办法。在市场上，他们投放了大批广告，以广告这样一种方式让更多的消费者知道，持续付款从未间断；在资金上，很好的利用了人们的风险投资，相对于小的创业企业而言，无疑是一个新的机遇，同时起初新系统的创立也为这些企业后续的成果奠定了基础。而正是苹果公司个体电脑的不凡表现，使得风险投资机构格外看好。

作为手机制造商，PC制造商，苹果公司目前都处于领先地位，又为上市公司，电子科技产品是首要。1980年Macintosh接力继续开展。推出很重要的几款产品，电脑类有Macintosh，iMac电脑一体机，iPad平板电脑，其他的有iPod音乐播放器， iTunes商店，iPhone手机等。创新是高科技公司必须具备的能力[1]。苹果公司进入北京，也就说明要正式立足于中国市场。当下，苹果公司有近190家代理商和中国各主要城市的70家专营店。

2.公司上市

1980年，短短四年，苹果已经由一个小公司发展为上市公司，当时公司股票也被疯抢，按照当日收购价，照收盘价计算，苹果公司当时产生顶级富豪和百万富翁超过40位，他们吸引的资金可以和当年的福特汽车相比较，可以说创下了世界纪录。五年来，苹果公司的发展速度让人惊讶，直到进入500强，这一纪录仍然是史无前例的。

3.新品研发

自80年代以来，苹果的PC业务面临新型竞争。其中主要的是计算机行业第一人——IBM。其PC电脑拥有英特尔处理器和微软的操作系统。该计算机问世，便成为了一个热门的商品。当很多小企业刚刚习惯使用Apple II的时候，苹果率先意识到市场的变化，应该用更先进的技术来迎接电脑市场新的挑战。随后便有Apple III出现，但是这一产品并没有引领新技术的发展。相反，由于电脑不断发热，被迫早期停产。1983年Apple III虽被引入，提高了性能，随后进行低价销售，但在市场上Apple III的弱势已经形成，很难再去弥补。Apple III一共只有90000台产量。

苹果公司在1983年推出新品，这是世界上首款图形用户界面和个体电脑相结合的电脑，被命名为Apple Lisa。Lisa具有一个里程碑式的意义，它既可以是鼠标，又可以做CPU，并且拥有硬盘，图形用户界面和多任务操作系统，随机装备七家商业软件合体在一起。苹果再次推出的新产品，由于价钱的昂贵和开发者的不支持，而无法处于市场领先地位。Lisa被迫停产，苹果公司最不切实际的产品之一便有此款电脑。