苹果产品寿命周期分析及营销策略的选择(5)

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首先占主体地位的是实体渠道分销，通过渠道拿走一部分利润，从而影响渠道的积极性。区域代理系统，国家机构体系，开放市场，直接通过商店，在商店逐渐削弱国代业务。尽管苹果公司一直在找适合自己的渠道，做出了很多的努力,源^自#751L文W论/文]网[www.751com.cn，但现状仍然是分销处于主体地位，越多的利润被苹果占据，这一般表现为，渠道的热情不高，产品销量减少，影响整个产业运作。在过去的两年里，三星为了降低渠道成本已经着手探索开展区域机构连续系统。

其次是经营渠道之间的相互竞争。其中包括运营商渠道和社会渠道，按照商定的计划，假如运营商购买，会以较低价格拿到最大优惠，但是作为社会的购买者更希望让利空间大一点，这样自己就有利可图，但往往运用价格销售。每年苹果的销售周期，销售往往是运营商较大，上半年社会渠道逐渐显现优势。根据苹果公司的渠道策略，虽然直接商店和经销商有不同的渠道，但面对现实，总是有不可避免的冲突。此外，还有灰色交易，影响正常的手机销售。