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3、 限制性地方政策 8
（三） 社会文化环境 9
1、 城镇化 9
2、 公路建设 9
3、 私人汽车消费增长 9
4、 人口 9
5、 勤俭节约的传统 9
（四） 技术环境 10
1、 环保性要求 10
2、 安全性要求 10
3、 信息技术的运用 10
四、城镇化进程中农村家用小型客车市场发展趋势 11
（一） 农村家用小型客车总体市场发展前景良好 11
（二） 农村家用小型客车市场需求重点在中小城市和农村 11
（三） 家用小型客车市场需求稳定增长 11
（四） 农村小型客车车行业存在产能过剩风险 11
五、大力开拓农村中小型家用客车行业的可持续发展策略 13
（一） 政府发挥宏观职能作用，营造适宜的外部环境 13
1、 汽车产业政策引导 13
2、 实施宽松的信贷政策 13
3、 完善农村汽车的税费政策，并进行合理调整 13
（二） 重视农村家用小客车市场调研，了解用户的需求及变化趋势 14
（三） 根据农村汽车市场的特点，开发农村家用小客车市场用车 14
（四） 进一步加大农村家用小客车营销力度 14
（五） 进一步完善农村家用小客车服务体系 14
（751） 加强对农村家用小客车制造企业和销售企业的指导和预警 15
751、案例分析：一汽佳宝 16
（一）一汽佳宝简介 16
（二）一汽佳宝现在的目标市场和市场定位 16
（三）一汽佳宝农村家用小客车营销策略 17
1、重新进行战略调整和市场定位 17
2、扎实全面营销管理观念，推进内部营销管理 18
3、产品策略 18
4、加强关系营销策略寻求突破同质化 19
参考文献 20
致谢 22
一、绪言
（一） 研究目的和意义
“小康社会”是由邓小平在20世纪70年代末80年代初在规划中国经济社会发展蓝图时提出的战略构想。随着中国特色社会主义建设事业的深入，其内涵和意义不断地得到丰富和发展。在20世纪末基本实现“小康”的情况下，十751大报告明确提出了“全面建设小康社会”。全面建设小康社会中，人们的“行”关系着小康社会的建成水平。在此背景下，本文选择我国农村家用小型客车市场为研究中心，建设我国农村小康社会的实现具有十分重要的意义。
我们都知道，在市场经济条件下，市场需求分析是进行营销管理的主要工作之一，而在城镇化建设快速推进，我国农村经济、社会环境发生深刻变化的转型时期，进行深入细致的农村市场需求分析就显得尤为重要。本文在城镇化进程加快带来的新的市场条件下，通过定性、定量相结合的方法，分析农村家用小型客车市场具有重要影响的几个因素：市场环境因素、宏观环境因素和消费者市场行为因素，研究农村家用小型客车市场发展趋势和发展潜力，提出发展策略，对促进我国农村家用小型客车行业的持续健康发展具有重要意义。
本文在研究过程中以整个农村家用小型客车行业，而非某个生产企业为分析研究对象，但仍然对农村家用小型客车行业企业认清环境形势，这对正确判断行业的市场重点与发展方向、寻找新的增长点、进行准确的市场定位和制定切实的营销策略具有重要的现实意义。