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摘 要：大学生作为未来化妆品消费市场的主流人群，他们的消费行为和消费意识直接影响未来化妆品市场的发展。然而，由于滞后的消费实力与强烈的化妆品消费需求的矛盾，使得大学生化妆品消费市场具有自己的特性。因此了解大学生的个人、心理、社会等方面因素对建立切实可行的营销策略具有重要意义。本文通过问卷调查方式分析了大学生的消费支出模式和化妆品消费现状，在此基础上分析了影响大学生化妆品购买的因素和大学生化妆品消费市场的特征，这对大学生化妆品消费市场独特的“4P”营销策略的提出做出了重要的依据。9061
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关键词：大学生；化妆品消费市场；营销策略
Research on Marketing Strategy in The Undergraduate Cosmetics Consumer Market
Abstract：Undergraduates are the mainstream consumers in the future cosmetics consumer market.Their consuming behaviors and consumption consciousness directly influence the development of the future cosmetics market.However,due to the contradiction of the lag consumption and the strong demand of the cosmetics,the undergraduate cosmetics consumer market has its own features.Therefore,knowing undergraduate personal,mental,and social factors and some other aspects has a significant meaning to establish feasible marketing strategies.This thesis analyzes undergraduate consumer expenditure patterns and the current situation of the cosmetics consumption through the way of questionnaire survey.In addition,accordingly,it analyzes factors that can influence undergraduates to buy cosmetics,besides,che undergraduate consumer market features.The thesis provides an important reference to the “4P” marketing strategy of the undergraduate cosmetics consumer market.
Key Words: Undergraduate; cosmetics consumer market;marketing strategy
目 录
摘 要 1
Abstract 1
一、大学生的消费支出模式和化妆品消费现状 2
（一）大学生消费支出模式 2
（二）大学生化妆品消费现状调查分析 3
二、影响大学生化妆品购买行为的因素 6
（一）社会文化因素 6
（二）个人因素 6
（三）心理因素 7
三、大学生化妆品消费市场的特征分析 7
（一）消费群体数目庞大且集中 7
（二）无经济收入，消费能力呈上升趋势 8
（三）追逐时尚、崇尚个性 8
（四）敢于和乐于接受新鲜事物 8
四、大学生化妆品消费市场的营销策略分析 9
(一) 产品策略 9
(二) 价格策略 10
(三) 渠道策略 11
(四) 促销策略 12
参考文献 14
附录 15
致谢 17.
大学生化妆品消费市场的营销策略研究 前言
随着我国经济的发展和社会的进步，人们在追求更高生活品质的同时对“美”的追求也越来越高，大学生这一群体也不例外。他们正处于青年时期，心智尚未完全成熟，他们渴望获得更多的赞美与尊重。化妆品能够保持肌肤健康，提升个人形象，成为了大学生必不可少的生活用品。大学生由于接触化妆品时间较短，尚未形成品牌忠诚，敢于和乐于尝试新鲜事物，愿意将购买能力转化为实际购买行为，消费潜力巨大，成为了各大化妆品企业十分看好的一大群体。如何在高校化妆品市场中占据一席之地是各大化妆品企业迫切需要思考的问题。