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2 应收账款概述源Y自Z751W.论~文'网·www.751com.cn
2.1 应收账款的概念
应收账款指的是企业在从事日常经营活动中，因为销售产品、商品、提供劳务等业务，应该向购买方所收取的款项，还包括应该由购买方或是接受劳务方所负担的税金、代购买方所垫付的各项运杂费用等。应收账款实际上表示在销售的过程中企业被购买方所占用的资金。企业应该及时的将应收账款收回，用以补偿企业在生产经营中的耗费，维持正常的运转。
2.2 应收账款产生的原因
应收账款的产生原因主要有两个：首先产生应收账款的最主要原因就是商业竞争。现今市场竞争激烈，尤其是家电行业。企业为了要销售出更多的商品，提高自身的竞争力，获得更大的市场份额，这就不得不采取赊销这种方式。它成为了企业提高销量的一种重要手段。
其次是因为销售与收款的时间差所产生的。交货与收款往往不在同一时点上，当企业将商品销售出去而未收到货款时，产生的这一债权就是应收账款。
2.3 应收账款的作用
应收账款能够起到扩大销售的作用。现在市场的竞争日益激烈，企业把赊销作为扩大销售的一种重要方式。事实上企业的赊销是向购买方提供两项交易：既向购买方销售了商品，又在有限的时间内向购买方提供了资金。赊销在很大程度上缓解了购买方的资金压力，因此大部分情况下购买方都愿意选择赊销的方式。赊销既能够帮助供销双方建立起良好长期的合作关系，发展老顾客。同时也有利于发展新顾客，开拓新市场，为企业带来更大的市场份额。
应收账款还具有减少库存的作用。企业保管存货，需要付出保险费、仓储费、管理费等其他支出，同时还可能会面临存货损坏丢失的风险。对于存货过多的企业，可以采用赊销的方式把存货变为应收账款。一方面扩大了销售，另一方面也减少了存货管理所带来的成本，节约了相关的开支。
3 应收账款分析
3.1 美菱电器概况
合肥美菱股份有限公司是中国重要的电器制造商之一，拥有合肥、绵阳和景德镇三大冰箱（柜）制造基地，以及冰箱、冷柜、洗衣机等多条产品线。公司的主导产品美菱冰箱是首批中国名牌产品，国家出口免验产品。30年来，美菱始终坚持“自主创新，中国创造”，一直矢志不移地专注制冷专业，以技术创新和产品创新精心打造企业核心竞争力。先后研发出数百款不同型号的冰箱产品，满足了不同层次的消费者需求，质量水准持续跃升。
3.2 应收账款规模分析
考核应收账款的规模，可以通过应收账款占流动资产及营业收入的比重来进行衡量。该比重越大则说明应收账款占据流动资产和营业收入的份额也越大，企业被顾客占用的资金也越多，流动资产和营业收入的质量也越差。反之应收账款所占流动资产的比重越小，被占用的资金也就越少，流动资产和营业收入的质量也越高。