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一、研究背景在此，我们通过PEST分析方法来阐述研究背景。（1）政策P考研政策对考研市场的影响。国务院决定从2014年秋季学期起，向所有纳入国家招生计划的新入学研究生收取学费;同时完善研究生奖助政策体系;设立研究生国家奖学金，同时设立研究生学业奖学金。加大研究生助教、助研和助管岗位津贴资助力度，提高国家助学贷款最高限额，落实和完善鼓励捐资助学的优惠政策。[1]45304
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而从2009年全日制专业硕士首次面向应届本科毕业生招生，到2010年新增19个专业硕士学位，再到2012年将占据硕士研究生数量的30%，全日制专业硕士3年内急速扩张，距离2015年全日制专业硕士与学术型硕士各占50%的目标越来越近。专硕比例上升一方面与竞争相对缓和，而就业导向明确有关，另一方面也是因为研究生全面收费，学术型硕士失去了原本的优势。[2]
政策的变化、专业硕士近年来的急速扩张的背后，将是考研学子在抉择的改变，那这对广州地区考研培训机构的营销策略将有怎样的影响？值得探讨。
（2）经济E
经济形势变动下对考研的研究：
金融危机后随着而来经济放缓，应届毕业生就业压力增大论文网，考研成为缓解就业压力的一道“阀门”；再者，为应对全球金融危机造成的大学生就业难问题，国家开始扩大研究生的招生规模，考研人数暴涨。
如表1所示，研究生报考人数已经连续9年达到百万人以上，之前4年连续以超过10万人的幅度增长。2013年全国硕士研究生考试报名人数更是达到176万。2014年报名趋势尽管出现拐点，但相比04年报考的94.5万，在过去10年里，考研人数增长接近一倍。[3]
考硕年份 报名人数 报名增长率 录取人数 考录比例
2014 172 -2.27%
2013 176 6.3% 53.9 3.3:1
2012 165.6 9.6% 51.7 3.2:1
2011 151.1 7.9% 49.5 3:1
2010 140.6 12.8% 47.4 2.8:1
2009 124.6 3.8% 44.9 2.9:1
2008 120 -6.8% 38.6 3.0:1
2007 128.2 0.8% 36.1 3.5:1
2006 127.12 8.4% 34.2 3.2:1
2005 117.2 24% 31 3.6:1
2004 94.5 18.5% 27.3 2.9:1
2003 79.7 27.7% 22 2.9:1
2002 62.4 35.7% 16.4 3.2:1
2001 46 17.3% 13.3 4.2:1
2000 39.2 22.9% 10.3 4.6:1
1999 31.9 16.4% 7.2 4.9:1
1998 27.4 13.2% 5.8 4.7:1
1997 24.2 18.6% 5.1 4.7:1
1996 20.4 31.8% 4.7 4.4:1
1995 15.5 38.4% 4.0 3.6:1
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