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摘要：如今是网络营销盛行的时代，网络营销以其互动性、趣性、针对性等特点迅速占领市场。若企业想要在如此竞争激烈的环境中寻找生存空间，则必须从一般传统市场逐渐扩大到网络市场。近几年来，网络营销正在以惊人的速度迅速发展成为企业在市场营销中极其重要的部分。本论文基于如今的网络大环境，旨在总结、研究近些年优衣库在中国地区的网络营销策略。通过对优衣库品牌在网络营销中的策略选择和存在问题的分析，阐述优衣库在中国地区的网络营销策略的创新性、可行性和有效性。对近些年优衣库的网络营销策划中出现的问题做出详细的归纳与总结，并提出具有针对性的解决对策。同时，通过研究优衣库在我国的网络营销策略，能对我国快速服装企业的网络营销提供可资借鉴的启发。
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关键词： 优衣库；网络营销；营销 3826
The Uniqlo Chinese Internet Marketing Strategy Analysis
Abstract: Networking marketing is prevailed today, it captures the market quickly with its features of interest, interaction and pertinence. If companies want to find living space in such a competitive environment, they must expand gradually from traditional market to the network market. In recent years, network marketing become an extremely important part of the enterprise marketing, depending on its staggering rate of today’s network. This thesis is based on today’s network environment, aiming to summarize and research Uniqlo network marketing strategies in China. By the analysis of the strategy selections and problems, it states the innovation, feasibility and effectiveness of Uniqlo network marketing strategies in China. To make a detailed induction and summary of the problems in the network marketing plan in recent years, some targeted countermeasures will be proposed. As the same time, it is a genuine hope that through the Uniqlo’s analysis and research of network marketing in China, fast moving clothing industry can be provided some suggestions which can be as the future reference.
Keywords: Uniqlo; network marketing; marketing
目 录
一、引言 1
二、优衣库中国地区网络营销策略的研究现状 2
三、中国目前的网络营销环境 3
（一）宏观环境分析 3
（二）微观环境分析 5
四、优衣库在中国地区的网络营销策略分析 6
（一）网站建设策略 6
1、网站独特的色彩设计 6
2、整齐丰富的产品布局 7
（二）产品组合策略 7
1、完整的产品组合 8
2、优衣库对于新产品的开发 9
（三）促销与价格策略 12
1、渗透定价和调整策略 12
2、促销是优衣库的重点 12
（四）渠道策略 15
（五）顾客服务策略 16
1、快速检索服务 16
2、会员服务 16
3、快速便捷的物流 16
4、建立顾客中心 16
（751）SNS营销策略 16
1、建立人人网公共主页 16
2、优衣库的新浪官方微博 17
（七）优衣库网络营销对国内快速服装企业的启示 18
1、前景可观的电子商务 19
2、如今电子商务的快速发展 19
3、利用各种手段推广品牌 19
五、优衣库在中国地区的网络营销中存在的问题 20
（一）线上购物网站的种类较少、图片质量不高 20