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5.3品牌战略 9
5.4人才战略 9
5.5差异战略 9
第六章 歌博铸造徐州有限公司相关营销策略的保障措施 9
6.1科学的运输与管理水平 9
6.2先进的营销人才激励制度 10
6.3网络产品信息平台的建立 10
6.4加强客户关系管理 10
结论 11
致 谢 12
第一章 相关理论概述
1.1研究目的及研究意义
（1）研究目的
伴随着我国经济的持续增长和快速发展，目前我国已经进入了工业产业升级的关键时期。2015年3月，李克强提出了“中国制造2025”的宏大计划，并要求我国制造业加快升级改造工作。同年5月，国务院正式印发《中国制造2025》，并提出了加强“关键基础材料、核心基础零部件、先进基础工艺和产业技术基础”的发展目标。上述要求的提出为我国铸造行业的发展提供了宝贵机遇。
自中国加入WTO以来，我国企业参与国际市场竞争的深度及广度不断提升。近年来，“走出去”已经成为我国企业拓展市场空间、实现自身提升的重要措施。随着我国铸造企业参与国际市场竞争程度的加大，相关企业也面临着营销战略的全面升级需求。在上述时代背景下，歌博铸造徐州有限公司必须通过自身营销战略的制定，来实现国内外市场机遇的把握、自身竞争力的提升和利润水平的增加。
（2）研究意义
随着我国制造业的不断发展，现代铸造企业也需要运用先进的管理方法来实现自身的持续发展。文章通过PEST模型、波特五力模型、SWOT分析模型等的与歌博铸造徐州有限公司的结合，扩展了相关模型的应用范围，为相关理论在铸造行业的发展提供了依据，具有一定的理论意义。
文章基于对歌博铸造徐州有限公司营销战略的分析研究，找出其中存在的不足之处，结合外部环境分析、自身竞争力分析、综合性评价等总结行之有效的营销战略，从而为遭遇相关发展困境的企业提供实际借鉴。本文研究对于进一步提升我国铸造企业竞争水平、实现铸造行业稳定发展具有一定的实践意义与参考价值。
1.2研究方法及研究思路
（1）研究方法
文章的研究方法包括参考文献法、分析模型法、逻辑归纳法等。
首先，参考文献法。通过在知网上查阅市场营销理论、评价方法、文献综述等内容，为文章的写作提供了理论背景，并总结行之有效的研究方法。
其次，分析模型法。借助PEST模型、波特五力模型、SWOT分析模型等在歌博铸造徐州有限公司中的应用，分析企业的外部环境、自身竞争力及优势、劣势、机遇、挑战。
第三，逻辑归纳法。在上述理论与实际分析的基础上，运用自身逻辑能力总结歌博铸造徐州有限公司的营销战略。
（2）研究思路
文章遵循“现状评价——发现问题——分析问题——解决问题”的研究思路，在总结歌博铸造徐州有限公司营销工作现状及存在问题的基础上，运用相关方法对企业进行了综合性评价，并探寻完善歌博铸造徐州有限公司营销工作的有效策略。
1.3营销理论、评价方法及当前研究
1.3.1市场营销理论
经过了几十年的发展，国内外的学者基于不同观点形成了了以生产者为中心的4Ps理论、以消费者为中心的4Cs理论、以消费者和生产者间关系为中心的4Rs理论，以及新经济时代背景下的4Vs营销组合理论等。