浅谈钮盛特机械有限公司的网络营销+4C理论(3)

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由此，对网络营销的内涵，至少可以从以下几个方面来理解:

(1)网络营销充分利用网络,快速、方便、不受时间和空间限制的特点开展营销活动在时间和空间。

(2)网络营销不仅是市场营销的变化,是一个营销的概念和营销文化变革。营销观念,迫使公司设置“用户和消费者的需求为中心”的营销理念。

(3)网络营销都有自己的独特的文化。企业网络营销是网络文化的整合营销文化为核心。企业网络营销文化只有集成在网络文化中,接受了企业网络,成为网络的一员,开展有效的营销活动。

用户和消费者的效用最大化为目标是网络营销的唯一的选择。原因是:只有用户和消费者的效用最大化为目标,真正提高用户和消费者的满意度,吸引用户和消费者访问企业的网站,购买他们的产品,只有在用户和消费者的效用最大化目标可以获得竞争优势。文献综述

2.3 网络营销的特征

(1)节约成本,容易控制营销预算

在电子营销情况下，有关商品特性、型号、性能和公司情况等信息都被存储在网络中，可供顾客随时查看。网络营销中顾客只需通过网络便可了解产品公司的相关概况信息，而且无需店面等实体展示消费，即时传送和反馈，突破时空.与商家沟通，节约大量的经济成本。

(2)扭转消费者被动局面

消费者可以主动查询信息是网络营销的动机可以发挥他们潜在的关键因素。消费者的强烈动机积极收集信息或购买意愿高的市场,网络媒体是一个功能强大的营销工具。因此,消费者可以主动点击企业网络查询信息成为企业网络营销的成功的先决条件，在网络营销中，消费者主动寻找信息，如果消费者寻找信息的动机低落或是根本不知道企业网站的存在，那么网络营销就没有什么影响力了。

(3)网络定制化营销

定制化营销就是：一对一的客户提供独特的,个性化的产品或服务。网络营销强调让每一位客户感到“专有”服务,尽可能与每一个现有的或潜在的消费者保持联系。网络营销是一个重要的想法是尽力满足个人需求的消费者的特定消费,基于与每一位客户的关系要注意发挥互联网的独特优势.

3 钮盛特网络营销现状分析

3.1 钮盛特企业简介

苏州纽盛特升降机械有限公司专业生产销售升降机、升降平台、液压升降机、液压升降平台、液压升降货梯、导轨式升降机、移动式升降平台、装车平台和高空作业平台的公司，公司位于“中国升降平台制造乡—望亭”坐落于苏州市相城区升降平台工业之乡。公司生产设备先进，技术力量雄厚，工艺流程先进合理，检测手段齐全。公司生产的LFT系列液压升降平台和LFTL系列铝合金升降平台是当今世界上先进的高空作业设备，采用意大利，德国液压泵站系统，严格按照国家标准，全部产品经过特种设备检测站检测，广泛用于船舶建造，交通建设安装，厂房维护，工业安装、设备检修、物业管理、仓库、航空、机场、港口、车站、体育场、博物馆、展览馆等许多行业和场院所。还可根据用户的需求设计制造包括特殊尺寸，承载能力、不同电源、防爆电品的液压升降平台。公司致力于树立企业形象，提高员工素质，创造一流的品牌，以先进的管理模式，遵循一流诚信企业，创一流知名品牌的原则为国内外客户提供优质的服务。来!自~751论-文|网www.751com.cn

3.2 钮盛特企业网络销售概况

钮盛特企业是一家家族式经营的传统型企业。销售的渠道形成方式主要以：区域影响产生的上门型渠道客户，客户影响客户所形成的效应型渠道客户，各大展览会形成的渠道客户，以及通过招投标营销的渠道。以上的客户类型销售渠道是企业维护建立的传统营销渠道，随着网络的飞速发展信息的不对称状态逐渐被打破。更多的传统渠道成员开始流向他处。所销售的目标市场数量逐年减少，直接导致传统销售市场份额大幅缩水。通过对以上传统销售渠道近几年的财务汇总，得出钮盛特财务数据如图1所示：2014年交易额为1287.2万元，2013年1550.4万元，同比下降20.4% 。2012年2014.4万元，2011年2226.4万元。