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1、 运作效率低 11
2、 客户群体基础薄弱、结构失衡 11
3、 精细化管理水平不高 12
4、 营销能力欠缺 13
（二）上海农行国际贸易融资业务存在问题的原因分析 13
1 、重本币轻外币 13
2 、创新理念落后 14
3、 人才匮乏 14
4、 风险管理手段落后 15
四、上海农行发展国际贸易融资业务的措施 16
（一） 业务管理的对策 16
1、 转变发展观念，充分认识国际贸易融资的重要性 16
2、 建立直接营销体制 16
3、 改进贸易融资审批机制 16
4、 培养并组建一支贸易融资的队伍 17
5、 加强国际贸易融资风险管理 17
（二）业务拓展的对策 17
1、 加大对国际贸融资产品的推广与创新 17
2、 全面提高从业人员的素质 18
3、 开发新客户，培养黄金客户 18
五、结论 18
751、致 谢 20
七、参考文献 21
一、 绪论
（一）课题的选题背景
中国自2006年12月11日起加入WTO，对金融业的全面开放，在承诺的基础上，对外资银行实行国民待遇，取消外资银行在中国经营人民币业务的地域限制和客户限制，为国内企业和个人营造了更多发展空间，而上海农行在面临发展机遇的同时，更多的是来自外资银行的挑战和竞争。外资银行具有先进的技术、科学的管理和庞大的规模等优势，这些优势对上海农行形成了巨大冲击。上海农行必须走国际化的道路，再也不能利用传统的方式经营。近年来，国内金融市场出现了诸如利率市场化、人民币汇率改革、资本市场的发展、“脱媒”现象等结构性变化，迫使上海农行必须不断提高中间业务收入占比的盈利模式，改变固有的商业模式。
（二） 课题研究的目的和意义
1、 课题研究的目的
本课题研究的目的在于以下几个方面，分别是：正确理解上海农行国际贸易融资业务的现状；了解国际贸易融资业务产品的种类和特点；正确认识国际贸易融资业务对商业银行的作用；从不同的角度分析上海农行发展国际贸易融资业务的对策。
2、 课题研究的意义
（1）发展国际贸易融资业务利于商业银行提高盈利能力和竞争力
商业银行在寻求新的业务增长点，并把目光投向国际贸易融资业务。在华外资银行也将国际贸易融资作为主要的突破口，因此国际贸易融资逐渐成为中外资银行竞争的新战场。国际贸易融资业务在促进国际贸易结算业务的发展，可以拉动中间业务的快速增长。因此国内商业银行把积极发展国际贸易融资业务，提升国际贸易融资业务水平作为提高综合竞争能力的主要途径。
（2）发展国际贸易融资业务利于商业银行转变经营模式和增长方式
商业银行通过发展国际贸易融资有利于开拓新的信贷市场、优化信贷结构、减少风险资本占用、提高经济资本回报率 等。
（3）发展国际贸易融资业务利于拓展中小企业融资市场
目前企业由于存货、预付、应收等产生了很大的金融需求，因此，商业银行的国际贸易融资业务和产品创新拥有巨大的发展空间，中小企业融资难题也相应的得到解决。所以，国际贸易融资业务为中小企业及民营企业倾力打造的融资业务新渠道，也是商业银行瞄准中小企业市场，改变授信理念的一个重要切入点。