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摘要：随着经济的不断发展和国民收入的逐年增长，居民消费水平日益提高，速冻食品的国内消费量也在持续增长，行业市场前景广阔。但我国在速冻企业营销策略方面的学术研究却相对较少，本毕业论文在对三全食品公司营销现状分析和速冻食品行业发展的基础上，结合营销策略组合的理论，从产品、价格、品牌、渠道、促销等角度，对三全食品公司营销策略提出一些建议，并对其策略的有效实施提出了一些合理的建议。关键词：速冻企业；三全食品公司；营销策略；研究8441
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The Research on Marketing Strategy of San Quan Company
Abstract: With the rapid development of national economy and increase of GDP，The consumption level has been constantly improved，the consumption of frozen foodstuffs has increased steadily. But in terms of quick-frozen enterprise marketing strategy Chinese academic research is relatively little, the article is based on the analysis of the status quo and quick-frozen food industry’s development and combined with the theory of marketing strategy combination, from product, price, brand, channel, promotion and so , puts forward some proposals to Three Whole Food Company’s marketing strategy and some opinions to effective implementation of the right strategy.
Key Words: Frozen Foodstuffs Company; San Quan; Markrting strategy; Research
目 录
摘 要 1
Abstract 1
一、市场营销策略理论概述 2
二、三全食品公司营销现状 3
（一）速冻食品行业营销现状 3
（二）三全食品公司的发展历程及营销现状 4
三、三全食品公司营销环境分析 4
（一）三全食品公司宏观环境分析 4
（二）三全食品公司微观环境分析 5
四、三全食品公司营销策略及存在问题 6
（一）产品策略及存在问题 6
（二）价格策略中存在的问题 7
（三）渠道策略中存在的问题 7
（四）促销策略中存在的问题 8
五、三全食品公司营销策略建议 8
（一）产品策略的改进 8
（二）采用多种定价策略 10
（三）渠道策略的选择及整合 10
（四）多样的促销策略 11
参考文献 13
致谢 14
三全食品公司营销策略研究
前言
改革开放后，人民生活得到改善，营养观念不断提高，生活节奏加快了，推动了我国速冻食品行业不断向前发展。随着我国经济水平的不断提高，我们已经告别了原来贫穷落后的局面，市场上各类产品琳琅满目，足以满足消费者的需求。但是国民对食品的各个方面的要求也在逐步提高，这也就无形中增加了食品生产企业的困难。
我国有生产速冻食品的企业2500多家，其中超过亿元销售额的有50多家，行业年均增速再近十年内搭20%。资料显示，到2015年我国速冻食品的GDP已经超过了1000亿元，成为食品工业的龙头产业。《食品工业“十二五"发展规划》提出我国将全力鼓励速冻食品业的发展，提高速冻工业的产量与增强新产品研发能力，拓宽速冻食品工业的范围，以满足不同消费者的需求。如今，比较棘手的问题就是如何应用营销策略对速冻企业提出建议。
本文主要应用相关营销环境和营销理念，加之大量阅读文献和进行实地调查，全面分析了三全食品公司的优势、机会与威胁以及在营销策略方面存在的问题，对三全食品公司营销策略进行了对策研究，并对其策略的有效实施提出了相关建议。