1.5设计重点和难点

在售楼中心实习的经历，使我获取数据资料的途径更为多样化。既有向有关房地产销售人员咨询了解、到该项目进行实地观察并且根据数据进行推断等现场资料获取活动，也有网上搜集交易案例、查阅有关房地产营销策划书籍等搜索资料的活动。为了完成本次毕业设计的房地产营销策划报告，我咨询了南通启东恒大海上“威尼斯”售楼中心的销售人员、在开盘当天实地观察了该项目的房子以及内部构造和整体营造的氛围，以及在网上搜集了启东以及周边地区的房地产市场交易情况等各种工作。

1.6设计实现可能性分析

虽然本次设计有一定的难度，但本人在了解本项目时也做足了功课，不懂的地方还可以向更有经验的同事请教，更有经历更为丰富的指导老师周晓钟老师的指导，所以我对设计的实现充满信心。

2  设计依据

房地产营销策划是指根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位（不同年龄段、不同消费层次、不同的风格喜好、不同地域文化差异），进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。具体内容包括：项目总体市场定位、目标人群定位、项目开发总体规划建议、交通道路规划建议 户型设计建议、整体风格建议、外立面设计建议园林景观规划建议、社区配套设施、会所建议、楼宇配套建议、装饰材料建议、物业管理建议。源'自:751`!论~文'网www.751com.cn

2.1理论与方法

市场经济的不断完善和发展，要求房地产开发商成为自主经营，自负盈亏，自我约束，自我发展的生产者和经营者。要实现这样的目标，必然要求开发商尽可能开发出品质优良、价格合理且适销对路的商品房，并努力把该物业销售出去，以取得良好的经济效益。为此开发商不但要做好开发工作，更重要的是要研究房地产市场，了解消费者需求，按照消费者的意愿来进行产品开发和销售。

1. 房地产市场调查与研究

2. 购房者的需求分析

3. 房地产市场的竞争者与竞争策略

4. 房地产营销策略

5. 房地产项目形象包装策略

6. 房地产销售策略和技巧 

7. 房地产客户关系管理 

2.2规范和标准

主要规范和标准都是依据以下相关书籍内容要求：《房地产营销概论》、《房地产市场营销》、《房地产营销》   

2.3  参考文献选用

本次设计所引用的参考文献，主要为目前房地产市场的情况说明以及提供了相应分析，使文中的表述更具说服力。

3 设计的技术路线

第一阶段：项目开发前期阶段

第二阶段：项目开发阶段

第三阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备销售

第四阶段：销售执行