3.美素品牌的营销策略研究 10
3.1产品策略(Product) 10
3.2价格策略(Price) 12
3.3渠道策略(Place) 12
3.4宣传策略(Promotion) 14
4.对美素品牌的营销建议 16
4.1实现产品差异化 16
4.2优化渠道管理 17
4.3借力大事件---数字营销 18
4.4树品牌形象---公益营销 19
5.总结 21
参考文献 23
1.绪论
1.1研究背景及目的
美素品牌成立于2001年,是伽蓝集团旗下的四大品牌之一,致力于在护肤、彩妆、香氛领域全面满足东方女性的需求,尤其是中国女性对于美的追求。
美素与自然堂是伽蓝集团同期成立的化妆品品牌,9年之后,自然堂品牌已成为家喻户晓的大众化妆品品牌。然而定位高端化妆品品牌的美素于2014年才开始走出专营渠道,入驻商场,走进更多人的眼中。伽蓝集团为自然堂品牌策划了一系列营销事件:奥运营销、世博营销、公益营销。利用数字传播,自媒体传播,在短短几年的时间内让自然堂走到了化妆品市场细分冠军的宝座。虽然美素与自然堂的品牌定位存在差异,但是后者的成功经验对于美素的营销推广也是有借鉴意义的。
中国的化妆品市场现已达到年销售额2000亿元的规模,国际化妆品大牌在中国的发展却正进入增速放缓的状态,甚至有零增长乃至负增长的状况。不过,我国本土市场对于化妆品的需求并没有减少,相反,随着大量90后迈入社会走上工作岗位,国内市场对于此类产品的需求正逐年增长。定位高端但是相对价格较低的化妆品迎来了巨大的发展契机---美素便是一个典型例子。
无论之前还是现今,美素品牌在营销推广上的投入可观,存在一定量的期刊杂志资料。然而,国内外对本课题的研究对象---伽蓝集团的美素品牌,很少营销方面的分析研究。不过,国内外对于化妆品品牌营销、营销渠道的研究并不少见。
本文参考了国内外先进的营销理论和营销策略,收集了其他品牌的成功营销案例。本文通过分析美素品牌的营销环境,研究其当前的营销策略,同时联系时代背景,借鉴其他品牌的成功经验,最后针对美素品牌提出了若干营销建议。旨在通过实践更合理的营销策略,树立美素品牌的高端化妆品形象,从而帮助美素化妆品获得更高的市场份额。
1.2文献综述
1.3主要研究内容和方法
本文主要的研究方法是实证研究法,整理美素品牌以及其他竞品关于营销活动的一手资料、二手资料;文献调查法,研究国内外在营销方面的优秀理论知识、学习借鉴专家学者对化妆品行业营销的研究思路;统计分析法,通过统计美素目标客群的总人口变化状况、美素品牌的所有产品及其价格,分析市场状况。除了一部分定量分析,主要的分析方法是定性分析法。
2.美素品牌的营销环境分析
营销环境分析主要包括对政治法律环境、经济环境、社会文化环境、科学技术环境、人口及自然环境等要素的分析。这些环境因素是企业难以控制的,它们通过影响微观环境,影响着企业的运营和发展。美素品牌的营销策略制定需要充分考虑特定的营销环境。