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摘要中国连锁超市业是一块很有潜力、发展空间巨大的领域，这引得沃尔玛、家乐福等国外连锁超市巨头争先恐后地挤入中国市场，并且在空间和结构上基本完成了初步的扩张布局。国外连锁超市逼人的渗透态势和国内本土超市竞争结构的变化使得整个行业的竞争越来越激烈，中国连锁超市业逐渐进入了微利时代。在这样的行业背景下，部分本土超市开始将发展的方向锁定在自有品牌产品上，希望通过发挥自有品牌的整体优势，在“白热化”的竞争中站稳脚跟。苏果超市是较早经营自有品牌产品的本土超市之一，自有品牌产品体系初具规模，但与国外连锁超市巨头相比还很稚嫩，还存在许多不足之处。本论文在研究苏果超市自有品牌产品经营现状的基础上，结合整个行业运行的宏观背景和行业内部竞争结构，并利用SWOT分析法探讨了苏果超市经营自有品牌产品的优势、劣势、机会、威胁。最后，有针对性地提出了苏果超市自有品牌产品营销的具体策略与措施。希望通过对苏果超市自有品牌产品营销状况的分析与总结能够对整个本土超市自有品牌产品的发展启到一定的指导性作用。9939
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关键词：自有品牌产品；苏果超市；营销策略。 Abstract
Chinese supermarket industry is so attractive that Wal-Mart & Carrefour entered this area for profits as soon as possible. They completed their strategy both in geography and structure in just ten years. The press form the foreign supermarkets and the local supermarkets makes the whole industry turn to white-hot appearance. Under such industry environment, some local supermarkets begin to throw their vision to private brand products. They want to gain integrated strengths form PB products. SUGUO supermarket is one of the earliest local supermarkets which develop private brand products. SUGUO has some experience in this new area. But compared with foreign supermarkets, it also appears a lot of weakness. Basing on the analyses of the industry environment and structure, this thesis studied the strengths, weaknesses, opportunities, threats of SUGUO supermarket’s PB products. In the end of this thesis, it gave some advices about the marketing tactics of SUGUO supermarket’s PB products.
KeyWords：private brand product；SUGUO supermarket；marketing tactics.
引言1
一、 自有品牌理论概述2
（一） 自有品牌的定义及发展阶段 2
（二） 自有品牌的特点及优势 3
（三） 发展自有品牌所需条件 6
二、 连锁超市宏观外部环境分析 7
（一） 经济环境因素 7
（二） 政府相关政策 8
（三） 人口因素 9
（四） 社会文化环境 9
（五） 科学技术水平 9
三、 连锁超市业的一般竞争结构分析 10
（一） 行业内直接竞争对手分析10
（二） 供应商议价能力 11
（三） 买方议价能力 12
（四） 新加入者的威胁 12
（五） 替代品的压力 13
四、 苏果超市的经营现状 14
（一） 苏果超市经营简介14
（二） 苏果超市经营业态15
（三） 苏果超市经营模式16
（四） 苏果超市自有品牌产品经营现状16
五、 苏果超市发展自有品牌产品的SWOT分析 19
（一） 苏果超市发展自有品牌产品的机会 19
（二） 苏果超市发展自有品牌产品的威胁 19
（三） 苏果超市发展自有品牌产品的优势 20
（四） 苏果超市发展自有品牌产品的劣势 20
751、 苏果超市自有品牌产品的营销策略实施21
（一） 苏果超市发展自有品牌的产品策略 21