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2、公司的基本工资低
基本工资收入在公司员工三大收益里面占据的比重最小，也就意味着销售人员要想获得更丰厚的报酬就必须签下一定数量的保单，拿到抽成。但并不是每一个人都能签下足够数量的保单，对于那些没法及时完成的工作人员，只能得到较低的薪酬，同时也会因为没完成任务产生自卑心理和受到领导批评。这样就会导致他们情绪不稳定，可能会进一步影响他们的工作，对公司发展不利。
3、培训内容单调
安排公司员工出去培训，本意是提高销售人员的业务水平，增加公司的竞争力。通过不同地区的业务交流，有效地激发员工的工作激情，改进他们的工作方式，增强他们的责任心。但是南通公司在培训的内容上没有进行细致的研究，对公司员工培训需求没有经过专门调研，胡乱的参加培训，在培训内容上过分重视公司保险类别和款额，对员工的口才、心理、职业素质培训则忽视，这就导致员工对培训缺乏兴趣。
4、忽视对员工自信心的建立
公司虽然对员工的工作成绩有相应的激励措施，但是这只是外在的促进作用。而公司要想真正发展起来，还要注重培养员工的自信心，只有员工建立了自信，找到自我的价值感，才能从本质上打造销售业务员。