上海市纸业营销渠道研究(3)

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当代对于营销渠道的解释最全面的就是通过市场的交换，公司的产品或者服务从公司给予到客户的与市场互赢互利的组织。由于营销渠道的特殊性，它涉及到的不单单是销售链中的单方或双方。普遍的来讲它涉及到的有三个主要的方面有：生产厂家、经销商、客户。在现在的市场经济中各个方面的资源掌握是最重要的！正是由于营销渠道的特殊性也决定了它对于当代企业的重要性。它建立的完整性不仅仅是影响到公司的业绩，还会决定了一家公司的未来发展。成功在能建立完整营销渠道的企业中唾手可得。想要拥有未来，就先掌控渠道。

华为（huawei）为什么仅仅用了5年的时间跨行业与行业巨头三星、iphone就并驾齐驱，产品的质量不单单是其成功的因素之一。我认为它的营销渠道布局的策划也是其中之一，它积极的避开也没有退让当时的被三星、iphone霸占的中国市场，发展国外的市场，取得了巨大的成功。相对于其他的移动终端公司没有很好的分析形势最终导致了覆灭。

本篇文章虽然选题为上海纸业营销渠道的研究，但是在中国经济中心的上海分析一个行业的全部营销渠道对于我来说有点太过于不太实际，所以我选择了其中一家企业——上海金红叶纸业有限公司为例。这是一家专注于纸的生产与销售的外资企业，金红叶纸业优质产品分为一般消费品和尚用消费品。其主要的产品有：卷筒卫生纸、抽取式卫生纸、珍宝卷纸、抽取式面巾纸、袖珍面纸、纸手帕、餐巾纸、厨房用纸、大型卷筒卫生纸、擦手纸和湿纸巾。在一般消费品中，荣誉品牌分别有：“唯洁雅”、“清风”、“真真”【1】。

这些产品大家可能陌生但是也很熟悉，正如开头所讲到的现在我国正处在市场经济时代不单单再停留在满足供需关系上。现在可供购买的同种类商品品牌和种类数不胜数，现在更多的人购物并不是是品牌的影响力而是商品的价值。所以以什么种形式卖什么人去卖就变得重要了，这可能就是眼下渠道的意义。

通过以上的表述也就不难看出一家企业要想有强大的竞争能力，首先要具备的就是一套完整的有效率的营销渠道。一个企业要想走得远光靠着昙花一现的的想法肯定远远不够，跟着国家现在的发展方针“走可持续发展道路”一样要达到一个可持续的竞争优势（sustainable competitive advanage）。但是可以放眼现在能够靠产品、价钱或者战略获得优势的企业有几家呢？

金红叶纸业旗下苏州超值长拥有两台从奥地利进口的世界最大、最先进的生活用纸纸机——Andritz Crescent Former Tissue Machine【2】,目前纸机车速可达进2150米/分钟，另一台从意大利进口，同类型，设计车速2400m/min的Acelli纸机也将于2011年3月建成投产，同时，金红叶位于海南的抄纸长也拥有着多台进口纸机和国产纸机。在成品加工工艺方面，金红叶汇集了世界顶级的生活用纸加工包装设备，百余条全自动化成品加工生产线，20%来自意大利、德国等欧洲国家，80%来自日本、台湾等地。设备全部采用自动化生产控制，严格的生产工艺保证了产品的优质。2009年，金红叶被苏州工业园区评为第三批高新技术企业。论文网

随着当今社会的快速发展，尤其是迅速全球化的今天信息技术的发展非常迅速，从本文选择的企业也不难看出，现在的技术在企业之间的转换非常之快。而且很难形成像上个世纪那样很强的贸易技术壁垒，百事和可口可乐就是一对儿很好的例子。可口可乐公司对自身的配方严防死守可以没有阻止百事这样的竞争对手的崛起！这样的例子对于当今数不胜数，从这点就可以看出不能只单单依靠产品来获得先机。通过专业的观点上来说打价格战比产品竞争更要艰苦，当代创业大潮下,越来越多的互联网公司如雨后春笋一般不断的涌现了出来。对于价格战他们更擅长对于快速消费品这类型的公司是一个死穴不能从薄而少的利润中再去给客户让利益。提到价格战略不得不提的就是传统企业获取竞争方面优势的三个组合之一，促销。现在的发展也让这一点在企业中的地位摇摇欲坠，现在到处泛滥的宣传和已一入商超的各种促销铺天盖地。消费者早已厌倦了这种方式，而且再好的广告与促销也具有其时效性。而且今天这种市场背景下采取这种老旧的形式已经是黔驴技穷。