上海市纸业营销渠道研究(4)

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刚刚我们讨论过了厂家对于产品服务、价钱还有促销的竞争外还有最重要的一点就是快速消费品最重要的一点。快速消费品的特点就是时间紧迫对于事件的紧迫性这就要求了它对于“分销”的要求很高，这一点也是最切合营销渠道的一点。“分销（place）”的灵活性要高于其他的几个方面。导致其原因就是在现在的快节奏发展的市场经济，人们更容易向“什么有钱挣，就往什么方向上面转型”间接导致了一条渠道多用和多渠道一用的情况。客户与分销商的忠诚度屡见新低。但是这就违反了企业要建立可持续的竞争优势的宗旨。所以说一套完整的长期有效的营销渠道建立才有利于企业的更快更好发展！

我国小康社会的全面达成，“全民创业”的大潮初具规模，现在的市场经济也越来越激烈。越来越多的人也更加注重生活质量的提高和卫生状况的保证。因此对于生活各个方面的用纸的需求量也在不断的提高，并且这两年一直再成上升的趋势。生活用纸的需求量增长率每年都在10%以上的，如果说我国的近几年的人均收入增长算是快的，生活用纸的增长量与其一比还是要高出一点点。可见其的增长速度的快速。

经过调查本文的调查对象上海金红叶纸业集团，拥有多个纸业品牌针对不同的消费人群和消费地点的制定。反观上文提到的四个已经站不住脚的营销形式，建立一个品牌多元化的营销渠道管理是金红叶找到的生存发展之道也是公司在确实实行的策略。放眼上海纸业的市场，竞争者依旧还有心心相印、维达等品牌。如何将现有的分销渠道加强牢固提升市场的份额，不断地实现新的目标，是当务之急。本文希望通过问卷的形式对公司已实施的营销渠道策略进行系统调查分析，尽可能的指出其问题所在和改进的方法。让企业在远方走上“赢”销的路。

（二）国内外研究状况

（三）论文结构安排

本文研究的是上海纸业营销渠道是以上海金红叶纸业有限公司为例，将会以一些课程上的理论与调查问卷调查结果分析。将会按照找出问题、解析问题、对问题提出建议的步骤对上海金红叶纸业有限公司分析。以下是具体内容：

第一章：引言，说明论文的研究意义与背景，以及国内外研究状况及论文的结构安排。

第二章：对营销渠道的现代理论做一个具体的回顾，介绍其概念，它包含了哪些渠道的形式，在过程中会受到什么影响。什么阶段应该有什么样的过程，以及在此过程中会与其他的营销方式产生什么样的冲撞产生怎么样的影响。

第三章：我会详细的结合问卷调查的结果统计分析出上海市金红叶纸业有限公司在营销渠道中的现状及其存在的问题。

第四章：从其中一条渠道网络营销渠道存在的问题，针对性的提出问题和改善的方案。从营销渠道的内部组成入手中间商和客户的方面，对上海市金红叶纸业有限公司营销渠道存在的问题提出问题和解决问题的方案。

最后的结论和对公司及其上海市纸业的期待。

二、营销渠道理论回顾

（一）营销渠道概念

作为市场营销本专业的学生来说我对营销渠道的含义并不陌生，是由厂商、经销商以及其他单个或者多个部分组成。营销渠道的作用最主要的是让厂商所生产的产品或提供的服务最终能够抵达客户手中。有营销渠道的概念和作用来说，它是由各个互相独立但是又无法不存在联系的机构的一个组合体，也是主要为了给予终端客户生产商产品或服务的一个组合。但是，营销渠道的存在最终是为了更好地使企业适应市场跟随着市场的脚步不断前进，市场是变化莫测的，同理营销渠道策略也不是一尘不变。对于变化莫测的市场营销渠道要跟好的满足市场的需求来起到它最主要的作用。比如说随着季节的变化客户对于棉衣的需求激增，在渠道方面就要做好相应的改变，此时就要对订货的总体数量和客户对于定的货物有哪些要求作出相应的调整。在整个调整与变化中渠道的各个组成部分就在这时起到积极地作用，每一个组成部分都要努力的协调合作并且对于市场的变化程度，交流合作的程度也要做出相应的调整。但是对于现在同种类商品不同企业之间激烈的竞争增加了市场的冲突和不稳定，越来越多的企业将营销的关注点放在了渠道上面进而让自己根据竞争力。