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摘要收益管理是为了最大限度地提高收入的一门新的科学管理技术。它诞生于二十世纪751七十年代，最早在民营航空业产生，并在此领域取得了成功，后来逐渐被用于酒店、运输和电信等行业。它的产生和发展还和运筹学、管理科学以及现代计算机技术有着不可分割的联系。本文介绍了收益管理和动态定价模型的相关内容，研究基于Guillermo Gallego和 Garrett van Ryzin在有限条件下随机需求的库存最优动态定价策略，针对符合泊松分布的随机需求模型，选取民营航空公司售票作为应用背景，运用GVR动态模型分析的方法，研究该模型的应用条件及优化效果等，得到相应的研究结论，对航空公司的管理决策提出建议。19383
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关键词 收益管理 动态定价 GVR模型
毕业论文外文摘要
Title Analysis and application of a revenue management pricing model
Abstract Revenue management is to a new scientific management method to maximize income. It was born forty years ago, most early in the private aviation industry.It has been successfully used in this field and gradually used in hotels, telecommunications industries transportation industries and so on. Its emergence and development have an inseparable relation with operations research, management science and modern computer technology This paper introduces the related content of revenue management,dynamic pricing model, and study of Guillermo Gallego and Garrett van Ryzin based on the random demand under the condition of limited inventory optimal dynamic pricing strategy. The study references the stochastic demand model in accordance with Poisson distribution and chooses private airline ticket as application background. Through analysis of the GVR dynamic model,it discusses he application conditions of the model and the optimization effect. Finally this paper gets the corresponding research conclusion and puts forward suggestions on airline management decision making.
Keywords revenue management Dynamic pricing GVR model
目 录
1 引言2
1.1选题背景2
1.2文献综述2
1.3本文的研究内容6
2 收益管理的基本概念6
2.1 发展背景.6
2.2 核心观点.7
2.3 关键技术.8
3 GVR动态定价模型.10
3.1 基本假设10
3.2 模型建立11
3.3 解的特征分析12
4 应用算例分析.14
4.1 应用背景14
4.2 数值分析14
4.3 管理启示15
结论.18
致谢.19
参考文献.20
1 引言
1.1 选题背景
收益管理方法最初出现并应用于航空业，它有效地解决了航空业面临有限的资源闲置或整体收益下降的问题。经过四十年的发展，收益管理逐步形成了自己的理论体系。收益管理在航空业领域的应用取得巨大成功，然后迅速地在酒店、交通运输以及电信等行业的管理方面得到广泛发展。收益管理的发展推动了作为其关键技术的动态定价的发展。
相对于传统的定价方法，动态定价是一个市场化的定价方法，对微观市场分割的动态定价，而不是成本导向定价法。动态定价可以显著增加收入，实现有效的供应和需求之间的平衡，利用市场细分策略，满足不同消费者的喜好和预订服务最有价值的客户需求。动态定价已经成为收益管理理论研究和商业实践中一个最为活跃的分支。动态定价最初的研究普遍是只假定需求与价格有关，不考虑库存对需求的影响。随着动态定价的应用领域不断扩大到食品、药品、服装以及本文所研究的民航售票方面，影响需求的因素也越来越多。本文基于动态定价作为收益管理的重要手段之一的观点，研究Guillermo Gallego和 Garrett van Ryzin所提出的经典模型，运用GVR模型进行数据分析，并提出策略以指导企业提高收益。 本文的研究基于Guillermo Gallego和 Garrett van Ryzin关于在有限条件下随机需求的库存最优动态定价策略之上。运用GVR动态模型分析的方法进行研究，得到相应的研究结论，对现实有所指导和帮助。