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三、温州市中小企业出口贸易模式影响因素分析
作者于2013年3月对温州中小企业选择出口贸易模式进入国际市场的问题进行了调查，调查对象是有海外出口业务的生产型或自产自销型企业。企业调查分两种方式进行: 一是问卷调查。根据调查目的, 我们设计了问卷, 每一个问题按照五个等级评分回答, 共收回有效问卷112 份。二是企业实地调查。我们先后对7家经营规模中等的温州中型企业进行实地调查, 企业负责人平均接受了一到两个小时的访谈，坦率地回答了有关提问。企业实地调查和问卷调查相互配合, 提高了所获信息的准确性。
具体情况如下：
表1 112家温州中小企业的基本情况
在调查的112 家企业中，有84%的企业为小型企业，16% 的企业已由原来的小型企业发展为中型企业。所在行业涉及机电产业、轻工业、五金业；主要产品有鞋系列、服装系列、打火机系列、汽车零配件系列、阀门系列、电器系列等。
从调查企业的产品属性看, 绝大部分(占75% ) 属于劳动密集型产品；21% 属于技术密集型产品；4%属于资本密集型产品。
从技术水平看，20% 的企业使用的生产设备达到国际先进水平，约25%的企业技术水平达到国内领先，55%的水平还处于技术较低的阶段。
从雇用人数看, 112 家企业从17人到2000人不等，平均每家企业为450人。表中显示，112 家企业平均海外销售占总营业额比重为15% 至70%不等；海外营业额最低的一家为20万元，最高的为2.0亿元；平均每家企业的海外营业额为2500万元。
（一）温州中小企业选择出口贸易方式的外部因素
影响中小企业进入国际市场模式的因素有很多，为更清楚地了解各因素对温州中小企业选择出口贸易模式的影响程度，我们把多个影响因素一一列出，采用五级评分法，由企业管理者或外销人员进行了选择性评价。
表3是企业对影响其国际化的外部各因素的重要性评价表（1=非常不同意；2=不同意；3=不确定；4=同意；5=非常同意），调查结果显示，影响国际市场进入模式选择的外部因素排在前五位的是东道国的市场规模与销售潜力，东道国市场竞争的激烈程度、东道国的经济、政治和金融稳定性，母国的贸易及投资政策和母国市场的竞争压力的影响
表3：各外部因素重要性评价
外部影响因素 平均数 标准差
东道国市场竞争的激烈程度 3.48 0.776
在东道国市场的贸易或生产成本 3.22 0.841
东道国的市场规模与销售潜力 3.53 0.900
东道国的经济、政治和金融稳定性 3.45 0.818
母国市场的竞争压力 3.36 0.862
与东道国社会及文化的差异性 3.16 0.745
东道国的基础设施和税收优惠情况 3.10 0.850
东道国的贸易壁垒 3.20 0.938
与东道国地理位置的远近 3.03 0.908
母国的贸易及投资政策的影响 3.28 0.911
根据表3，我们知道，东道国的生产因素影响程度较小，这说明温州中小企业进入国外市场多是以出口进入为主，投资进入的只占很少的比例，而且市场的吸引力远大于贸易壁垒的阻碍。