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（二）温州中小企业选择出口贸易方式的内部因素
表4是企业对各内部因素的重要性评价表，调查结果显示，影响温州中小企业选择出口贸易进入模式的内部因素排在前五位的是：公司开拓国际市场的总目标，产品在东道国市场适应性，产品的技术服务密集性，产品的差异化程度，公司在海外市场所选择的产业方向。由此可知在所有内部因素中公司的战略目标是最主要的，其次是产品因素。公司在东道国的资源投入与国际化经验影响则较小。
表4 内部个因素重要性评价
内部影响因素 平均数 标准差
公司开拓国际市场的总目标 3.70 0.864
公司在海外市场的销售网络 3.25 0.824
公司投资海外市场所选择的产业方向 3.26 0.946
产品的技术服务密集性 3.34 0.874
产品在东道国市场的适应性 3.54 0.775
母公司对海外子公司的控制程度 3.02 1.056
在东道国市场的营销基础 3.20 0.926
产品的差异化程度 3.31 0.752
公司在海外市场资源的充足程度 3.22 0.933
公司在东道国投资成本状况 3.21 0.891
四、温州中小企业出口贸易的障碍和风险分析
（一）温州中小企业出口贸易中存在的自身障碍
1、主要障碍分析
通过对企业的进一步访谈和调查数据分析，我们了解企业在出口中遇到主要障碍是企业的管理能力较低，不适应跨国公司的管理；其次是技术水平不高和缺乏国际化经营人才。温州中小企业大多数是家族企业，因此，改变企业的所有权结构和经营机制也不容忽视。
表5 温州中小企业出口贸易量影响因素
平均数 标准差
企业的所有权结构和经营机制 3.38 0.879
企业的技术水平 3.56 0.831
企业的管理能力 3.63 0.851
企业国际化经营人才吸引和培养 3.47 0.860
外汇短缺 3.05 0.888
改善海外投资管理体制 3.26 0.884
缺乏海外市场信息和相关服务 3.22 0.855
其他 2.60 1.039
锁定了中小企业自身因素，于是，我们接着对中小企业内部的因素进行详细的五级评价调查，见表：
表6 温州中小企业出口贸易面临的主要问题
主要问题 重要性评价
企业的技术或产品与其他企业有较多相似之处 3.5
企业的管理水平有待提高 2.6
企业产品在市场上拥有相似的消费群体和消费地区 3.7
企业缺乏国际化经营的资金 2.8
企业缺乏国际化经营的人才 3.2
企业所面临的政治和社会风险大 2.8
企业缺乏海外市场信息和相关服务 3.2
国内对中小企业的优惠及支持政策力度不够 3.0
调查发现，温州中小企业国际化主要面临以下几个方面的障碍：